№1 дәріс. Жеке-тұлғалық өсу тренингі психологиялық айна ретінде. Жеке-тұлғалық өсу тренингінің жалпы принциптері



бет6/15
Дата23.12.2021
өлшемі186 Kb.
#128445
түріСабақ
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   15
1-15 lektsiya tezisteri 3
Әдебиеттер тізімі:

1.Келли Г. Тренинг принятия решения. –Спб.: Питер, 2001.

2.Евтихов О. Практика психологического тренинга.Спб, 2005.

3.Овчарова Р.В. Справочная книга школьного психолога. М., 1996.

4.Тренинг технологиясына кіріспе/ Орыс тілінен аударып және құрастырған А.А.Лиясова.- Алматы, 2011. -237с.

http://artpsy.kz

6 дәріс. Илану күші (самовнушения). Г.Н.Сытин бойынша



Иландыру және оны бағыттау әдістері.
Сендірудің негізгі психологиялық әдіс-тәсілдері. Тиімді дәлелдеме ережелері


  • Әңгіменің бас кезінде ең күшті дәлелдемелерді пайдаланбаңыз.

  • Күшті дәлелдемелер мен жекеліктерді кезектестіріп қолданыңыз.

  • Егер қажет болса – күшті дәлелдемелерді қайталаңыз.

  • Асырып айту мен салыстырудың артықшылықты дәрежелерінен аулақ болыңыз.

  • Тауардың кемшіліктерін жасырмаңыз және жоққа шығармаңыз (олар әрқашан болады).

  • Бәсекелестер туралы мәселені бірінші болып көтермеңіз.

  • Бәсекелестерді жамандамаңыз.

  • Ең ықтимал күмәндар мен қарсылықтарды алдын ала білуге тырысыңыз.

  • Өз сөздеріңізді, тауарды көрсете отырып, нақтылаңыз.

  • Техникалық тілді тым көп пайдаланбаңыз (дәлелдемелер түсінікті болулары тиіс).

  • Клиенттің «арманына» ықпал етіңіз, сезімдерге жүгініңіз.

  • «Арманнан» қайтадан келісім фактісіне көшіңіз.

  • Клиенттің тауарды айналдырып көріп, байқауына мүмкіндік беріңіз (ол оны «өз» тауары етіп сезінуі тиіс).


Түрткілер бойынша қарсылық түрлері





Шынайы емес

Шынайы

Негізделмеген

Сылтаулар

Адасушылықтар

Негізделген

Манипуляциялар

Елеулі қарсылықтар


Әдебиеттер тізімі:

1.Келли Г. Тренинг принятия решения. –Спб.: Питер, 2001.

2.Евтихов О. Практика психологического тренинга.Спб, 2005.

3.Овчарова Р.В. Справочная книга школьного психолога. М., 1996.

4.Тренинг технологиясына кіріспе/ Орыс тілінен аударып және құрастырған А.А.Лиясова.- Алматы, 2011. -237с.

http://artpsy.kz




Достарыңызбен бөлісу:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   15




©engime.org 2022
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет