100 проектов для малого бизнеса 2018



Pdf көрінісі
бет10/76
Дата31.12.2019
өлшемі4,6 Mb.
түріРеферат
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   76

Подставка – очень ответственный функциональный элемент домбыры. Передавая колебания струн на деку и создавая 
первый резонансный контур на пути распространения колебаний от струн к корпусу, подставка является подлинным клю-
чом к звучанию домбры. От её качеств, формы, веса и настройки зависит сила, ровность и тембр звучания инструмента. 
Их три: пяточная подструнная подставка; пороговая подструнная подставка; подвижная подструнная подставка.
Струна – источник звуковых колебаний домбры. На домбре традиционно использовались жильные струны, изготав-
ливаемые из бараньих или козьих кишок. Считалось, что наилучшими качествами обладают струны из кишок двухлетней 
овцы. Такие струны дают низкий звук и соответственно низкий настрой, характерный для народной музыки. G-c, A-d, 
B-es, H-e. Из овец разных регионов Казахстана отдается предпочтение овцам Атырауской и Мангыстауской областей. 
По-видимому, засоленность пастбищ для скота в этих местах благоприятно влияет на качество струн, изготавливаемых 
из бараньих кишок. Для оркестровых произведений мировой классики низкий настрой оказался неудобным. Поэтому 
в тридцатые годы, в связи с созданием оркестров народных инструментов, была выбрана настройка струн d-g. Однако 
жильные струны её не выдерживали и быстро лопались. Ахмед Жубанов пробовал использовать в качестве материала 
кетгут, шелк, капрон, и т. п., но наиболее подходящей по звучанию оказалась обычная рыболовная леска. Как результат 
сегодня мы имеем единственный, широко распространенный вид домбры у казахов стандартной формы со струнами из 
лески, утративший неповторимый тембр звучания.
Изготовление домбры условно можно разделить на 5 этапов.
1. подготовка материала (подготовительный этап);
2. точение цельной заготовки на токарном станке по копиру;
3. изготовление отдельных частей изделия;
4. сборка изделия.
5. декоративная отделка.
Изучение технологической карты и ознакомление с техникой безопасности.
Последовательность изготовления изделия. 
Оборудование и инструменты.
Рабочий чертёж.
1. Подготовить материал: отрезать рейку, выстрогать в размер, распилить рейку пополам.
Необходимые инструменты и материалы: линейка, угольник, верстак ножовка, рубанок.
2. Склеить 2 бруска, вложив между поверхностями брусков бумагу.
Необходимые инструменты и материалы: бумага, клей, ножницы, кисть, зажим верстака или струбцина.
3. Разметить поверхность торцов под страховочные кольца, предварительно обозначив центр и начертить диаметр 
окружности кольца.
Необходимые инструменты и материалы: верстак, линейка, карандаш, угольник.
4. Запилить выступы на торцах и, используя стамеску, обработать поверхность в размер (по высоте кольца).
Необходимые инструменты и материалы: ножовка, зажим верстака, стамеска, киянка, рашпиль.

53
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
5. Установить на шипы страховочные кольца.
Необходимые инструменты и материалы: верстак, рашпиль, киянка.
6. Установить заготовку на токарном станке.
Необходимые инструменты и материалы: токарный станок, резцы, копир.
7. Обработать поверхность заготовки по копиру.
8. Отделка поверхности шлифованием.
9. Снять заготовку с центров.
10. Располовинить заготовку, предварительно сняв кольца.
11. Отрезать выступы с торцов и зачистить поверхности
Необходимые  инструменты  и  материалы:  токарный  станок, 
наждачная бумага, нож, электролобзик.
12. Придать форму и уклон ладошки. Разметить центры отвер-
стий для колышков.
Необходимые инструменты и материалы: нож или стамеска, шлифовальный круг.
13. Изготовить деку (по форме корпуса), разметить центр звукового отверстия и про-
сверлить.
Необходимые инструменты и материалы: ручной или электролобзик, карандаш, корпус 
домбры, линейка, центровое сверло, сверлильный станок.
14. Выдолбить отверстие в корпусе и обрезать кромку корпуса на 
толщину деки. Склеить деку с корпусом.
Необходимые  инструменты  и  материалы:  приспособление  для 
крепления  заготовки  домбры,  сверлильный  станок,  сверло,  шлифо-
вальный круг, минициркульная пила, карандаш, клей, кисть.
15. Изготовить пороговую подструнную подставку (у ладошки) и 
пяточную подструнную подставку (между грифом и декой, закрепить по месту 
(приклеить) подвижную подставку.
Необходимые инструменты и ма-
териалы: нож, кисть, клей.
16. Разметить нотные деления.
17. Декоративная отделка домбры 
(орнамент,  морение-покраска,  лаки-
рование).
Необходимые  инструменты  и  ма-
териалы:  морилка,  краска,  кисти,  лак, 
клей, орнаменты, ножницы.
18. Закрепить леску на грифе по раз-
метке ладов и натянуть струны.
Необходимые инструменты и материалы: леска, нож.
Технологическая карта изготовления домбры

Последовательность выполнения работы
Инструменты и приспособления
1
Выбрать заготовку с учетом припусков на обработку и прострогать брусок.
Верстак, рубанок.
2
Разметить заготовку по ширине, длине и толщине.
Линейка, карандаш.
3
Распилить заготовку, сохраняя линии разметки.
Верстаж, ножовка.
4
Зачистить и склеить изделие.
Наждачная бумага, клей ПВА.
5
Расписать и покрыть изделие лаком.
Кисть, лак.
Сегодня деревообрабатывающие станки с ЧПУ получили широкое распространение. По сравнению с прежними моде-
лями они оказались настоящим скачком прогресса, показавшим истинную производительность. Правда, это не единствен-
ный фактор, заставивший столь серьезно менять технологические линии. Главным преимуществом оказалась скорость 
переработки. Заранее подготовленная программа позволяет с постоянной скоростью обрабатывать древесину практиче-
ски без участия человека. Таким образом, правильно организованная технологическая линия повышает выход продукта 
в несколько раз.
Организация, управление и персонал 
ИП работает с применением специального налогового режима на основе упрощенного режима налогообложения для 
субъектов малого бизнеса.
ИП планирует арендовать на долгосрочной основе помещение общей площадью 30 м2. Водоснабжение, канализация 
в помещении проведены от центральных коммуникаций.
Реализация данного проекта позволит предпринимателю внедрить инновационное производство на местном уровне и 
организовать деятельность миницеха, что обеспечит диверсификацию деятельности, увеличение доходности и конкурен-
тоспособности предприятия. Кроме того, модернизация инновационным оборудованием позволить увеличить объем из-
делий прикладных искуств и даст новый импульс по созданию современных инновационных предприятий, выпускающих 
национально-прикладные инструменты в регионе.

54
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Потребность в основных средствах.
Необходимо приобрести следующее оборудование:
Наименование
Количество, шт/ ком-
плект
Цена,
тенге
Сумма,
тенге
Основные оборудование:
Фрезерный станок с ЧПУ (Фрезерный 3D станок по дереву)
1
- 2 600 000
2 600 000
Компьютер
-
1 400 000
400 000
Всего
3 000 000
Вспомогательные инструменты:
Линейка, угольник, верстак ножовка, рубанок, стамеска, резцы, киянка, рашпиль.
-
1 120 000
120 000
Установочные универсальные постаменты для установки домбры.
-
1 180 000
180 000
Всего
300 000
Итого
3 300 000
Наименование
Цена, тенге
Техническая характеристика
Основные оборудования:
Фрезерный станок с ЧПУ (Фрезерный 3D станок по 
древу).
2 600 000 
Сейчас цены на деревообрабатываю-
щие станки с ЧПУ стали намного 
доступнее. Подходящий станок можно 
подобрать через интернет-магазин. 
Компьютер.
400 000
Вспомогательные инструменты:
Линейка, угольник, верстак ножовка, рубанок, 
стамеска, резцы, киянка, рашпиль.
120 000
Установочные универсальные постаменты для 
установки домбры
180 000
Общее руководство предприятием осуществляет директор. 
Расчет расходов на оплату труда, тыс.тг.
Должность
Кол-во, человек
Оклад, тенге
Директор, технолог, дизайнер.
1
Резчик (рабочий)
1
110 000
Финансовое планирование.
Расчет стоимости расходных материалов для изготовления изделий из дерева на 1 месяц.
Наименование
Количество, шт
Цена, тенге
Сумма, тенге
Материалы:
Заготовка, м3
6
3 120,00
18 720,00
Какпак, м3
6
540,00
3 240,00
Гриф, м3
6
780,00
4 680,00
Накладка (красное дерево и черное дерево), м3
6
720,00
4 320,00
Пружина, м3
6
19,20
1 152,00
Обечайки (шпон), м2
6
1620
9 720,00
Подставка, м3
6
5,20
31,20
Струна (леска), м
6
22,40
134,40
Клей (ПВА), гр
6
200,00
1 200,00
Лак, мл
6
136,00
816,00
Кисть, шт
6
150,00
900,00
Наждачная бумага, м 
6
2 400,00
14 400,00
Морилка, краска, мл
6
263,20
1 579,20
Всего
60 892,8

55
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Моделирование  финансовых  результатов  проекта  выполнено  с  помощью  финансовой  модели  проекта,  специально 
разработанной в программе Excel. 
В качестве горизонта планирования принят проектный период 5 лет. 
Экономические и финансовые расчеты настоящего проекта произведены в постоянных ценах, сложившихся на мо-
мент составления настоящего бизнес-плана; способ расчета предполагает пропорциональное увеличение затрат и доходов 
за счет инфляционных процессов. 
Предполагается, что совокупные инвестиционные издержки по проекту составят 3 300 тыс.тенге, финансирование 
проекта будет осуществляться за счет привлечения государственного гранта и собственных денежных средств. 
Расчет стоимости направлений инвестиционных вложений произведен по укрупненным показателям проекта и пред-
варительной оценке стоимости ремонта, электромонтажных работ и поставки оборудования. Окончательная стоимость 
будет скорректирована в соответствии со сметным расчетом, а стоимость оборудования и комплектующих - по результа-
там условий контрактов на поставку. 
Прогнозный отчет о прибылях и убытках
ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ
2 018
2 019
2 020
2 021
2 022
Итого
Выручка (без НДС)
6 120 000
8 500 000
10 200 000
11 900 000
13 600 000
50 320 000
Себестоимость продукции
730 714
1 014 880
1 217 856
1 420 832
1 623 808
6 008 090
материалы, комплектующие, товары
730 714
1 014 880
1 217 856
1 420 832
1 623 808
6 008 090
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ
5 389 286
7 485 120
8 982 144
10 479 168
11 976 192
44 311 910
Зарплата
1 320 000
1 320 000
1 325 000
1 375 000
1 380 000
6 720 000
Общие издержки:
915 000
935 800
965 000
980 000
997 000
4 792 800
производственные издержки
240 000
245 000
252 000
258 000
262 000
1 257 000
административные и офисные издержки
480 000
485 000
491 000
491 000
498 000
2 445 000
маркетинговые издержки
120 000
120 800
132 000
135 000
137 000
644 800
прочие расходы
75 000
85 000
90 000
96 000
100 000
446 000
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
3 154 286
5 229 320
6 692 144
8 124 168
9 599 192
32 799 110
Амортизация
496 650
496 650
496 650
496 650
496 650
2 483 250
ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ
2 657 636
4 732 670
6 195 494
7 627 518
9 102 542
30 315 860
Налог на прибыль
183 600
255 000
306 000
357 000
408 000
1 509 600
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ
2 474 036
4 477 670
5 889 494
7 270 518
8 694 542
06 260
10. ИЗГОТОВЛЕНИЕ ШВЕДСКИХ СТЕНОК
 
Концепция проекта.
Шведская стенка – универсальный способ организации компактного домашнего спортивного зала. Существуют мо-
дели, которые не загромоздят собой даже малогабаритную квартиру. А возможность дополнять конструкцию навесным 
оборудованием (кольца, канат, турник, боксерская груша и т.д.) позволит разнообразить тренировки и дать нужную на-
грузку всем группам мышц.
Сейчас люди снова начали уделять внимание здоровью и активному образу жизни. Поэтому востребованными стали 
различные тренажеры, особенно компактные и недорогие, чтобы можно было оснастить любое жилье. Идеальным вари-
антом становится столь простая, но очень полезная шведская стенка. Даже одна она позволит оздоровиться, поддерживать 
мышцы в тонусе, а фигуру в порядке. Полезна она для опорно-двигательного и вестибулярного аппарата, позволяет вы-
полнять упражнения на разные группы мышц и поддерживать хорошее самочувствие.
Еще лучше, если она дополнительно оснащена турником, может расширять функциональность за счет навесного обо-
рудования. Ну, а если освоить дополнительно изготовление небольших детских спортивных мини-комплексов со швед-
ской стенкой, турником, качелей, канатом или иными элементами, то спрос еще более возрастет. Тогда такой уголок 
станет местом не просто развлечения, но и укрепления организма, что позволит детям более гармонично развиваться.
Реализация данного проекта позволит предпринимателю организовать инновационное производство на местном уров-
не в виде мини-цеха, деятельность которого обеспечит диверсификацию, увеличение доходности и конкурентоспособно-
сти предприятия. Наряду с этим, модернизация действующего цеха современным оборудованием позволить увеличить 
объем выпуска изделий. Проект направлен на создание новых рабочих мест. 
Общие инвестиционные затраты по проекту включают в себя: 
Расходы, тыс.тенге
Сумма, тыс.тенге
Источник
Приобретение оборудования.
3 000.0
Средства гранта
Приобретение инструментов.
300,0
Собственные средства
Всего
3 300,0

56
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Финансирование проекта планируется осуществить как за счет собственных средств инициатора проекта, так и за счет 
средств гранта в рамках Единой программы поддержки и развития бизнеса «Дорожная карта бизнеса 2020». 
Общие инвестиционные затраты составят:
Источник финансирования 
Сумма, тыс.тенге
Доля, %
Собственные средства 
300,0 
10%
Средства гранта 
30 000,0 
90%
Всего 
3 300,0 
100%
Конкурентоспособность бизнес-проекта подтверждается динамикой повышения уровня жизни наших соотечественни-
ков и повышением их интереса к спорту, желанием людей окружать себя экологически чистыми и красивыми изделиями. 
Описание продукта (услуги).
Прообраз шведской стенки – обычная хозяйственная лестница. Придумали ее финские крестьяне, а название свое она 
получила потому, что Финляндия тогда находилась под властью Швеции. Но это не суть как важно. Важно то, что уже 
простейшие упражнения на шведской стенке (см. рис. ниже) позволяют полностью избежать расстройств здоровья из-за 
сидячего образа жизни. Только скандинавы могли додуматься до такого использования лестницы: зимы в Фенноскандии 
долгие, суровые. Земля мало плодородная, активный сезон сельскохозяйственных работ короткий. 
Рис.1. Простейшие упражнения на шведской стенке 
Условия современной городской жизни предъявляют к физическому состоянию лю-
дей примерно такие же требования, но по другим причинам. А шведская стенка своими 
руками – изделие не из сложных; есть варианты, которые возможно изготовить в до-
машних условиях за 2-3 часа, см. далее. Но шведская стенка все-таки спортивный снаряд, а не хозинвентарь или домашняя 
утварь, поэтому делать ее нужно с соблюдением определенных, хоть и несложных, правил. 
Основные требования.
Для простых упражнений на шведской стенке можно привязать обычную лестницу к стрехе или потолочной балке, 
как делали финны старого времени. Но шведская стенка для расширенного и полного комплекса физических упражнений 
устроена уже по-иному. 
Размеры спортивно-оздоровительной шведской стенки должны быть таковы: 
пролет по перекладинам (длина перекладины) – 800-900 мм; 
для домашней и детской шведских стенок при недостатке места в помещении допускается уменьшать длину перекла-
дин до 600 мм; 
расстояние между осями перекладин по высоте – 150 мм; 
если на стенке будет заниматься только ограниченный круг взрослых, расстояние между осями перекладин по высоте 
допускается увеличивать до 220-260 мм сообразно комплекции пользователей, диапазон 150-220 мм анатомически и фи-
зиологически «глухой», заниматься будет неудобно; 
диаметр перекладины 40 мм для взрослых и 24-30 мм для детей разного возраста (подробнее см. материалы об устрой-
стве домашнего спортивного уголка); 
расстояние нижней перекладины от пола – 150-220 мм; 
количество перекладин – 12-18 для взрослых и 10-15 для детей.
Даже при самых несложных упражнениях в медленном темпе на спортивные снаряды приходятся динамические на-
грузки, много превышающие вес занимающихся. 
Статические нагрузки от детей меньше, а динамические относительно веса тела ребенка больше, чем от взрослых. 
Поэтому шведская стенка для полного комплекса упражнений взрослых должна выдерживать в течение 20 мин без на-
рушения собственной конструкции и крепления к строительным конструкциям груз, подвешенный к середине любой из 
перекладин (или, при приеме в эксплуатацию и годовом освидетельствовании, ко всем поочередно) груз весом: 
180 кг – для полного комплекса регулярных упражнений взрослыми в 2-3 и более смены ежедневно; 
150 кг – домашняя или для детских спортивных состязаний;
120 кг – детская домашняя. 
Технологически  шведская  стенка  может  быть  выполнена  из  де-
рева, металла и прочного пластика. За деревянную приятно взяться. 
Стальная  более  подойдет  для  усиленного  комплекса  упражнений  с 
упором, см. далее. Пластиковая – для детей дошкольного и младшего 
школьного возраста. Начнем со шведской стенки из дерева, как наи-
менее трудоемкой и универсальной. 
Чертежи и устройство простой деревянной шведской стенки
Чертежи типовой деревянной шведской стенки даны на поз. 1. На перекладины пойдут черенки для садового инстру-
мента из дуба, бука, граба и т.п. твердой плотной мелкослойной древесины без дефектов. Поскольку они далеко не всегда 
точно круглого сечения, нужно в любой столярной мастерской с токарным станком или в токарной по металлу проточить 
концы нарезанных в размер черенков до диаметра 35 мм (поз. 2). Длина проточки – 20 мм; такова же и глубина лунки. 

57
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Это позволит выбрать лунки под черенки в тетивах самым распространенным мебельным сверлом Форстнера, так назы-
ваемым, петельным. 
На тетивы (боковины) домашней шведской стенки сгодится обычная строевая доска без дефектов, ослабляющих ее 
общую прочность. Допустимы косослой без гнили и плесени, мелкие невыпадающие сучки. Крепление перекладин – в 
торец по саморезу или конфирмату (мебельному винту) 6х80 (поз. 3). Весьма желательно непосредственно после свер-
ловки отверстий для металлического крепежа, но перед его установкой склеить детали ПВА без выдержки до отлипа, это 
намного увеличит общую прочность и надежность стенки, см. далее. 
Т.е: собираем стенку всухую, стягиваем чем-нибудь, например, веревкой, сверлим установочные отверстия под ме-
тизы, все разбираем, наносим на стыки ПВА, собираем, стягиваем сталью. Пока клей не засох, проверяем и поправляем 
общую ровность и по горизонту, чтобы не получилось «пропеллера». О креплении снаряда наглухо поговорим далее, но 
вообще-то типовая шведская стенка достаточно прочна сама по себе и с помощью крюков из стали 40х4 или 30х6 (поз. 
4) может быть подвешена на установленную в распор между стенами траверсу (штангу, поз. 5) или низкую (плоскую) 
П-образную скобу из трубы от 40х2. К скобе нужно приварить подпятники - «пятаки» каждый под 3-4 самореза на 6-8 мм 
в пропиленовых дюбелях. Замуровывать концы несущей скобы в стену нельзя! Расшатается обязательно! Сборка – лежа 
на подпорках с выравниванием в плоскость и горизонт на сухую или, лучше, на плазе – ровной, застеленной пленкой 
поверхности. 
Заглубление стальной части метизов в несущую стену (помимо толщины отделки): в бетон – от 60 мм; в кирпич – от 
70 мм; в дерево – от 90 мм. 
Детали и варианты 
Самая, казалось бы, не домашняя операция – проточка концов перекладин – на самом деле обычно затруднений не вы-
зывает. В любом инструментальном магазине или на железном базаре вам подскажут, где поблизости есть токарка, чтобы 
обточить перекладины. Гораздо больше сложностей возникает при поиске материала для тетив и выборе способа крепле-
ния снаряда к несущим конструкциям. Также – как ставить на стенку навесную гимнастическую перекладину (турник) и 
поручни для упражнений на упоре руками (их часто называют упором, ручным упором или, реже, полубрусьями). Упор 
и турник стали непременными принадлежностями домашней шведской стенки; турник часто делают ее неотъемлемой 
составной частью. 
Тетивы 
Обычная строевая доска на тетивы шведской стенки без выбора не подойдет: она не рассчитана на такое большое ко-
личество точек сосредоточенной нагрузки. Выбрать продавец то ли позволит, то ли нет, да и выбирать, скорее всего, будет 
не из чего: пиломатериал высшей кондиции (а такой и нужен на спортивные снаряды) отбирается уже при распиловке 
производителем и в продажу идет по цене в разы дороже. Склеить тетивы из фанеры? Трудоемко и ничуть не дешевле 
– фанера сравнительно с деловой древесиной тоже дорога. Однако есть способ упрочнить в нужной степени дешевую 
упаковочную фанеру. Он же позволяет сделать тетивы шведской стенки из вовсе бросовых ее отходов. Труда на выклей-
ку придется потратить не меньше, но затрат получится вряд ли больше, чем на покупку ординарных досок. А прочность 
готового изделия будет больше, чем из отборных высшей кондиции. Способ этот – предварительная пропитка фанерных 
заготовок водно-полимерной эмульсией (ВПЭ). Этот недорогой, безвредный, безопасный и удобный в использовании 
материал совершенно исключает расслаивание самой дрянной фанеры и в несколько раз повышает ее прочность. Поми-
мо того, отпадает необходимость в дорогом и узко специализирован-
ном сверле Форстнера – все отверстия сквозные, их можно сверлить 
хоть ручным коловоротом обычным перьевым сверлом по дереву. На 
шведскую стенку с избытком хватит 3-4 л ВПЭ. 
Как собрать шведскую стенку в переклеенных из отходов фанеры 
тетивах 
Для стенки, на которой регулярно занимаются взрослые, толщину внутренних частей тетив нужно увеличить до 28-32 
мм; тогда все слои можно набирать из кусков, подогнанных встык. 

Малого бизнеса
I. обрабатывающая промышленность
Анкета проекта:
Общие инвестиционные затраты по проекту.
Расчет расходов на оплату труда, тыс. тг.
Годовой график ремонтов и осмотров оборудования на 2018 г.
Планируемые цены на продукцию, тенге
Полная «техкарта» сборки такова: 
Оборудование и инвентарь
Расходы в месяц
Перечень необходимого оборудования 
Наименование изделий
Сумка-люлька.
Цель финансирования:
Итого: 6 000 000
Общие инвестиционные затраты по проекту включают в себя:
Насосы химические: виды и назначение
Основные недостатки. 
Штатное расписание: 
Доход/убыток от операционной деятельности
План маркетинга и анализ рынка
Инвестиционный план
Цены продуктов
Итого  963 083
Структура технологического процесса.
Описание продукта (услуги)
Технологический процесс
Итого  12 000 000
Производство кирпича
Описание голландских сортов роз.
Программа производства. 
Организация, управление и персонал.
Кустарников анкета проекта:
Итого 5 900
Итого доход от реализации продукции
Организационный план.
Организационный план
Описание услуг. 
Расчет медиа-плана:
Структура финансирования. 
Виды услуг предприятия: 
Предприятия переработчики.
Финансовый план и прогнозы.
Наименование кол-во
Производственная программа.
Стратегия маркетинга. 
Выгодное расположение бизнеса. 
Половозрастная принадлежность. 
Инженерная экология – сравнительно новое направление экологической науки
Анализ сбыта.
Техническое планирование. 
Маркетинговая стратегия.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   6   7   8   9   10   11   12   13   ...   76


©engime.org 2017
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет