А . Я пытаюсь сразу же обсудить противоречия.
В . Я пытаюсь найти справедливое сочетание из выгод и уступок для
каждого из нас.
21.
А. При подготовке к переговорам я стараюсь учитывать интересы
оппонента.
В . Я больше склонен к непосредственному и открытому обсуждению
проблемы.
22.
А . Я стараюсь найти позицию, находящуюся между позицией
оппонента и моей.
В . Я настаиваю на своих интересах.
23.
А . Очень часто я стараюсь удовлетворить все интересы, свои и
оппонента.
В . Иногда я предоставляю право решать проблему другим.
24.
А . Я стараюсь пойти навстречу оппоненту, если его условия
слишком для него много значат.
В . Я пытаюсь склонить оппонента к компромиссу.
25.
А . Я пытаюсь продемонстрировать оппоненту логичность и
выгоду принятия моих условий.
В. При подготовке к переговорам я пытаюсь учитывать интересы
оппонента.
26.