Тренинг лидерства (Действенный тренинг)



бет13/37
Дата21.06.2022
өлшемі4,35 Mb.
#146933
түріКнига
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   ...   37
Байланысты:
Кипнис М.Ш., Тренинг лидерства

Гений маркетинга
Цели:
- поупражняться в способности убеждать как в лидерском навыке;
- развить творческое мышление участников тренин­га, их умение расширять поле проблемы и ви­деть многообразие подходов к решению задачи;
- помочь участникам группы разобраться в себе и понять природу своих лидерских качеств;
- потренироваться в переговорном процессе. Размер группы: не важен.
Ресурсы: материалы в соответствии с возможностя­ми тренера или потребностями группы. Время: до получаса.
Ход игры
Тренер может принести на эту игру непрозрачный мешок, в который будут помещены разные предметы (или определенный ассортимент, который связан с личными или профессиональными особенностями или задачами участников).
Каждый участник достает из мешка один из пред­метов. Задание: в течение 15 минут продать группе этот предмет, представив максимум, но не менее пя­ти, реальных достоинств товара наиболее эффектив­ным способом.
Завершение
- Чему научила эта игра?
- Чей опыт продаж показался вам наиболее ус­пешным?
- Кому из коллег вы предложили бы поменять стратегию маркетинга и почему?
- Чьи идеи вам наиболее запомнились? почему?

Глава 4 Лидер переговоров


Круиз
Цели:
- способствовать мобилизации внимания участни­ков в решении групповой задачи;
- интегрировать группу за счет осознания коллек­тивной ответственности и включенности в сов­местную деятельность;
- потренироваться в выработке совместной страте­гии и тактики успеха;
- развить лидерские качества в членах команды, проверить их готовность взять на себя ответствен­ность за решение задачи, способность эффективно работать и общаться с партнерами по команде.
Размер группы: оптимальный - 10-15 человек.
Ресурсы: флип-чарт, маркеры, бумага для записи, ручки, путеводители и проспекты туристических фирм, большая карта мира.
Время: 1,5 часа.
Ход игры
Тренер сообщает группе, что за прекрасные резуль­таты, которые она показала в ходе тренинга, коман­да награждена 30-дневным круизом.
Туристические компании и агентства предлагают свои проспекты. Каждому участнику команды нужно только составить маршрут захватывающего путе­шествия. Эта индивидуальная работа длится 15-20 минут.
Следующий этап подготовки к путешествию - вы­работка маршрута, удовлетворяющего интересы и по­требности всех членов команды. Материальные за­траты могут не волновать игроков - "за все уплаче­но!" Но маршрут должен быть составлен быстро (с указанием сроков пребывания в каждом порту). Продажа путевок заканчивается через 40 минут! К закрытию офиса туристической фирмы ее дирек­тору (тренер команды) должно быть предоставлено подробное описание маршрута.
Еще одно замечание: так как заказ групповой, то он предусматривает 100%-е согласие всех путешест­венников с программой круиза.
Завершение
- Что вы чувствовали, познакомившись с услови­ями игры?
- Какой этап обсуждения задачи показался вам наиболее важным?
- Как происходил процесс обсуждения и принятия решений?
- Как осуществлялось руководство группой?
- Насколько тип лидерства был эффективен для конкретной задачи и конкретной группы?
- Учитывалось ли особое мнение?
- Было ли групповое обсуждение демократичным?
- Что повлияло на результат игры?
- Что мешало группе работать эффективнее?
- Что каждый вынес для себя из участия в игре?
- После того как игра закончилась, осталось ли у вас желание провести совместное 30-дневное путеше­ствие? Кого бы вы не взяли с собой и почему?




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   ...   37




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет