спрашивают: «Насколько, по-вашему, вы продвинулись
в своих целях?» — они более склонны делать то, что проти
воречит их изначальным намерениям: пропускают спорт
зал, зависают с друзьями вместо учебы, покупают что-то
дорогое. Напротив, люди, которых спрашивали: «Насколь
ко вы преданы своей цели?» — не соблазнялись ее альтерна
тивой. Простое смещение фокуса приводило к совершенно
иной интерпретации собственных действий: «Я сделал это,
потому что хотел», а не: «Я справился, класс, теперь могу де
лать, что хочу!»
Эксперимент:
чтобы отменить разрешение,
вспомните о причинах
Как сосредоточиться на преданности целям, а не на прогрессе? Ученые
Гонконгского университета науки и технологии и Чикагского универси
тета нашли один способ. Студентов попросили вспомнить случай, когда
они
отказались от соблазна, и последовала нравственная поблажка:
70 процентов участников выбрали возможность себя побаловать. Но
когда
ученые спрашивали ребят,
почему они устояли, поблажки исчезли:
69 процентов не поддались искушению. Как по мановению волшебной
палочки! Исследователи помогли студентам увеличить самоконтроль
и принять решение, которое соответствовало их глобальным целям.
Помнить о причинах - действенный метод, поскольку он меняет ваши
взгляды на поблажки. Так называемое поощрение станет больше по
хоже на угрозу вашим целям и потеряет привлекательность. Кроме
того, памятуя о причинах, вам будет легче замечать и использовать
другие возможности приблизиться к цели.
108 Сила воли.
Как развить и укрепить
В другой раз, когда вы заметите, что используете прошлые хорошие
поступки, чтобы оправдать поблажки, остановитесь и вспомните
о причинах.
Когда будущее
оправдывает настоящее
Когда мы хвалим себя за прогресс в делах или вспомина
ем, как вчера устояли перед искушением, мы склонны по
ощрять себя за прошлое хорошее поведение. Но уютная ма
тематика нравственной поблажки берет в расчет не только
прошлые действия. Мы с той же легкостью заглядываем
в будущее и выдаем себе кредит на запланированную до
бродетель. Например, люди, которые только
намереваются
заняться спортом, более склонны переедать за ужином. Та
кая привычка позволяет грешить сегодня и исправлять это
завтра — как мы себе обещаем.
Цыплят по
осени считают
Вообразите: пора обедать, вы спешите, и удобнее всего
перехватить что-то в ресторане быстрого питания. Вы
пытаетесь похудеть, чтобы поправить здоровье, поэтому
стараетесь не брать блюда, которые особенно полнят. Вы
встаете в очередь и к восторгу своему замечаете, что по
мимо обычной вредной пищи ресторан предлагает новые
салаты. Этот ресторан расположен по соседству с вашей
работой, и вы заглядываете сюда чаще, чем было бы пред
почтительнее для вашей талии. Вы взволнованы: теперь
у вас есть выбор, за который вам не будет перед собой
стыдно. Вы стоите в очереди, выбираете между дачным са
латом и салатом с курицей гриль. Но уже возле кассы слы
шите, как из ваших уст вырывается: «Двойной чизбургер
и картошку фри».
Что случилось?
Может, вас одолела старая привычка или аромат картош
ки фри пересилил добрые намерения. Но поверите ли вы,
что именно здоровые пункты меню заставили вас заказать
чизбургер и картошку?
Таков вердикт нескольких маркетинговых исследова
ний, которые провели ученые из Колледжа Баруха Город
ского университета Нью-Йорка. Авторов заинтриговали
сообщения о том, что продажи бигмаков взлетели, когда
Макдоналдс добавил в меню более здоровую пищу. Чтобы
разобраться, исследователи сочинили свои меню и открыли
пародийный ресторан. Посетителей просили выбрать одно
блюдо. Предлагался ассортимент стандартных забегаловок:
Достарыңызбен бөлісу: