*  Иногда можно даже купить абонемент, при котором пропуск занятия выхо­

слюной  над  меню  закусочной.  Запланируйте  и  оплатите  что  угодно, 
от  личного  спортивного  тренера  до  визита  к  стоматологу.  Что  вы 
можете  предпринять  для  волевого  испытания,  чтобы  будущему  «я» 
было легче действовать разумно?
2.  Пусть вам будет сложнее менять решения. Кортес потопил корабли, 
и вы тоже найдите способ отрезать легкий путь к бегству. Избавьтесь 
от соблазнов дома и на работе. Не носите с собой кредитки, когда от­
правляетесь за покупками, и берите с собой столько наличных, сколько 
намерены потратить. Поставьте будильник на другом конце комнаты: 
пусть придется встать с постели, чтобы его выключить. Вы все равно 
сможете  передумать  -  но  сделать  это  будет  гораздо  труднее.  Какую 
отсрочку или препятствие можно установить между вами и соблазном, 
чтобы вы не поддались искушению?
3.  Дрессируйте  свое  будущее  «я».  Нет  ничего  постыдного  в  том, 
чтобы  пользоваться  кнутом  и  пряником,  дабы  направлять  себя 
к  долгосрочному  здоровью  и  счастью.  Так  утверждает  экономист 
из  Йельского  университета  Йен  Эйрс,  который  создал  новый  сайт 
stickk.com. На  сайте  перечислены  варианты предварительных  обя­
зательств  для  будущего  «я».  Среди  них  больше  примеров  с  кнутом: 
Эйрс  предлагает  идеи,  как  сделать  сиюминутные  наслаждения 
менее  приятными.  Можно  открыть  тотализатор,  что  вы  (не)на- 
берете  вес  (Эйрс  сам  через  это  проходил,  и  весьма  успешно), 
или  жертвовать  деньги  на  благотворительность,  когда  вы  не  до­
биваетесь  поставленных  целей,  а  можно  добавить  «штрафы»  за 
сиюминутные  удовольствия  (Эйрс  даже  советует  выбрать  «анти­
благотворительность»  -  организацию,  которая  вам  чужда,  чтобы 
повысить  цену  поражения).  Ценность  отсроченного  блага  может 
остаться  прежней,  но  убыток  от  поражения  сделает  сиюминутное 
наслаждение менее соблазнительным.
Управление финансами для соблазняемого «я»
Одно 
из 
тяжелейших 
испытаний 
выздоравливающих 
наркоманов  —  следить  за  своим  кошельком.  У  многих 
нет  банковских  счетов,  и  они  вынуждены  обналичивать 
чеки  и  социальные  пособия.  Этот  ворох  купюр  прожи­
гает  дыру  в  их  карманах:  они  легко  могут  спустить  двух­
недельный  чек  на  одну  ночь  развлечений,  оставшись  без 
средств  на  еду,  жилье  и  детей.  Марк  Розен  и  Роберт  Ро- 
зенхек,  психиатры  с  медицинского  факультета  Йельско­
го  университета,  создали  специальный  курс,  который 
вполне  одобрили  бы  и  Кортес,  и  Шеллинг.  Он  называется
192 Сила воли. Как развить и укрепить

«Личный  советник  в  управлении  финансами».  Метод  со­
четает  в  себе  награды  и  предварительные  обязательства, 
чтобы  человеку  было  интереснее  тратить  мудро  и  труд­
нее тратить глупо.
Выздоравливающим  наркоманам,  которые  подписыва­
ются  на  программу,  дается  управляющий  финансами.  Они 
соглашаются,  чтобы  их  деньги  поместили  на  банковский 
счет,  доступ  к  которому  останется  лишь  у  советника.  Тот 
забирает  чековую  книжку  и  кредитку  клиента.  С  каждым 
он  обсуждает  постановку  целей:  помогает  определить,  что 
человек  хочет  сделать  с  деньгами  и  как  накопления  поддер­
жат  его  долгосрочные  намерения.  Вдвоем  они  составляют 
месячный  бюджет:  решают,  сколько  пускать  на  еду,  жилье 
и  другие  издержки,  выписывают  чеки  для  оплаты  налогов. 
Также  они  утверждают  еженедельный  план  расходов,  кото­
рый согласуется с долгосрочными целями.
Клиенту  выдаются  средства,  достаточные  для  покрытия 
условленных  трат.  Чтобы  сделать  незапланированную  по­
купку,  нужно  прийти  к  советнику  и  написать  официаль­
ный  запрос.  Советник  имеет  право  придержать  документ 
на  48  часов,  если  желание  не  соответствует  целям  и  бюд­
жету,  или  если  возникают  подозрения,  что  клиент  пьян 
или  под  кайфом.  Так  человеку  удается  придерживаться 
собственных  разумных  решений:  он  не  может  действовать 
импульсивно.  Управляющий  «награждает»  клиентов  —  от­
крывает  им  доступ  к  счету,  если  они  предпринимают  бла­
гоприятные  шаги:  ищут  работу,  посещают  реабилитаци­
онные  занятия,  успешно  проходят  еженедельные  тесты  на 
наркотики.
Оказалось,  что  лечащимся  от  наркомании  этот  метод 
помогает  не  только  управлять  расходами,  но  и  снизить 
потребление  наркотиков.  Заметьте,  дело  не  в  одном  лишь 
предварительном  обязательстве.  У  людей  меняются  пред­
ставления  о  времени  и  наградах.  Исследование  показало,
7. 
Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
 193

194 Сила воли. Как развить и укрепить
что  программа  снижает  процент  скидки  и  повышает  цен­
ность  будущих  благ.  А  когда  у  выздоравливающих  наркома­
нов падает процент скидки, реже случаются срывы.
Метод  срабатывает,  потому  что  участники  отвечают  за  свои  по­
ступки  перед  человеком,  который  одобряет  их  намерения.  Есть  ли 
в  вашем  окружении  человек,  который  способен  разделить  с  вами 
ваши  цели,  к  кому  вы  можете  обратиться  за  поддержкой,  когда 
испытываете соблазн?
Познакомьтесь с вашим будущим «Я»
Я  хочу  представить  вам  двух  людей,  с  которыми,  я  увере­
на,  вы  прекрасно  поладите.  Первый  —  это  вы.  Вы  склонны 
канителиться,  вам  трудно  сдерживать  свои  порывы,  вы 
не  любите  заниматься  спортом,  работать  с  документами 
и  стирать.  Второй  —  это,  хм,  тоже  вы.  Для  удобства  я  на­
зову  его  «вы  2.0».  У  вас  2.0  нет  проблем  с  медлительно­
стью,  потому  что  вы  2.0  обладаете  неисчерпаемой  энерги­
ей  для  любых  задач,  какими  бы  скучными  или  трудными 
они  ни  были.  Вы  2.0  также  отличаетесь  завидным  само­
контролем,  способны  устоять  перед  картофельными  чип­
сами,  интернет-магазином  «Покупки  не  выходя  из  дома» 
и 
непристойными 
сексуальными 
заигрываниями,  даже 
не дрогнув.
Кто же эти «вы» и «вы 2.0»? Вы — человек, который читает 
эту  главу,  возможно,  слегка  уставший  и  раздраженный  из-за 
недосыпа,  озабоченный  еще  дюжиной  дел,  которыми  нуж­
но  сегодня  заняться.  Вы  2.0  —  это  будущий  вы.  Нет,  не  тот, 
в  кого  вы,  как  по  волшебству,  превратитесь,  когда  дочитаете 
книгу.  Будущий  вы  —  это  человек,  которого  вы  воображае­
те,  когда  раздумываете,  убрать  ли  в  кладовке  сегодня  или 
оставить  это  вашему  будущему  «я».  Будущий  вы  с  гораздо 
большей радостью пойдет в спортзал, нежели вы сейчас.

Будущий  вы  закажет  самое  полезное  блюдо  из  меню  ресто­
рана  быстрого  питания,  чтобы  вы  настоящий  смогли  на­
слаждаться  бургером,  настолько  забивающим  артерии,  что 
вам стоит подписать официальный отказ от претензий*.
У  вас  будущего  всегда  больше  времени,  сил  и  воли,  чем 
у  вас  настоящего.  По  крайней  мере,  этими  сказками  мы  кор­
мим  себя,  когда  думаем  о  прекрасном  далеке.  Будущий  вы 
лишены  тревог,  лучше  способны  вытерпеть  боль,  чем  вы 
в  настоящем,  так  что  именно  вам  в  будущем  и  достается 
колоноскопия.  Будущий  вы  —  человек  гораздо  более  орга­
низованный  и  целеустремленный,  поэтому  вполне  логично, 
что ему перепадают задания посложнее.
Это  одна  из  наиболее  любопытных,  но  вполне  предска­
зуемых  человеческих  иллюзий:  мы  думаем  о  себе  в  будущем 
как  о  совершенно  других  людях.  Мы  часто  их  идеализиру­
ем, ожидаем, что будущие мы сделаем то, что не удается нам 
настоящим.  Порой  мы  дурно  с  ними  обращаемся,  нагружая 
их  последствиями  собственных  текущих  ошибок.  Порой 
мы просто не понимаем их: до нас не доходит, что они будут 
думать  и  чувствовать  то  же,  что  и  мы  сейчас.  И  как  бы  мы 
ни думали о будущих нас, мы редко видим в них себя.
Психолог  из  Принстонского  университета  Эмили  Про­
нин  доказала,  что  из-за  этой  иллюзии  мы  обходимся  с  на­
шими  будущими  «я»  как  с  незнакомцами.  В  ее  экспери­
ментах  студентов  просили  принять  серию  решений  на 
самоконтроль.  Кто-то  выбирал  то,  чем  займется  сегодня, 
кто-то  —  задачи  на  будущее.  А  отдельные  участники  опре­
деляли,  что  будет  делать  другой  студент,  который  вот-вот 
появится  на  эксперименте.  Возможно,  вы  думаете,  что 
между  настоящим  и  будущим  «я»  существует  некое  дру­
жеское  соглашение,  но,  оказывается,  мы  более  склонны
7. 
Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
 195

жүктеу/скачать 1,68 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: