*  Мне  больно,  что  приходится  объяснять  эту  шутку.  Любой  читатель,  кото­

малоподвижное  и  страдающее  от  разных  болячек.  Обе  картинки 
поднимали  людей  с  диванов:  два  месяца  спустя  они  больше  за­
нимались  спортом,  чем  контрольная  группа,  у  которой  не  было 
такого  задания.  Можете  ли  вы  представить  свое  положительное 
будущее «я» в волевом испытании: насколько оно привержено цели 
и пожинает плоды своих трудов? Или будущее «я», которое страдает 
от последствий  своего бездействия? Позвольте  себе повитать в об­
лаках:  представьте  в  малейших  деталях,  что  вы  будете  чувствовать, 
как  будете  выглядеть,  с  какой  гордостью,  благодарностью  или  со­
жалением будете вспоминать свои прошлые поступки.
Время ждать и время поддаваться
Мы  вроде  бы  порешили,  что  всегда  лучше  отсрочивать  на­
слаждения. Но так ли это?
Рэн  Кивец,  маркетолог  из  Колумбийского  университета, 
обнаружил,  что  некоторым  людям  весьма  непросто  пред­
почесть  текущее  счастье  будущей  награде.  Они  постоянно 
отсрочивают  удовольствие  во  имя  работы,  добродетели, 
будущего  счастья,  но  в  результате  сожалеют  о  своих  реше­
ниях.  Кивец  назвал  это  состояние  гиперопией  —  или,  по- 
простому,  дальнозоркостью.  Большинство  людей,  как  мы 
уже  выяснили,  хронически  близоруки.  Когда  перед  ними 
оказывается  обещание  награды,  они  не  способны  разгля­
деть  за  ним  ценность  отсроченного  вознаграждения.  Люди, 
которые  страдают  гиперопией,  хронически  дальнозорки: 
они  не  видят,  как  важно  жить  настоящим.  Это  столь  же  се­
рьезная  проблема,  как  и  близорукость:  и  то  и  другое  в  итоге 
приводит к разочарованию и несчастью.
Людям,  которым  трудно  сказать  да  искушению  и  поддать­
ся  соблазну,  требуется  столько  же  силы  воли,  как  и  осталь­
ным,  чтобы  сказать  нет.  Поэтому  каждую  стратегию  из  этой 
главы  они  должны  переворачивать  с  ног  на  голову.  Люди 
с  гиперопией  —  в  отличие  от  близорукого  большинства  — 
должны  себя  баловать.  Например,  выбирайте  подарочный 
сертификат  вместо  возврата  наличных,  когда  покроете
204 Сила воли. Как развить и укрепить

кредит.  Тогда  вам  придется  роскошествовать,  а  не  ныкать 
наличные  на  черный  день  (однако  постарайтесь,  чтобы  по­
дарочный  сертификат  не  залежался  в  ящике  на  кухне  из-за 
того,  что  все  никак  не  настанет  время  пускать  пыль  в  гла­
за).  Помогайте  себе  принимать  лучшие  решения,  так  же 
как  люди,  которым  требуется  избежать  сиюминутных  на­
слаждений.  Только  не  сосредотачивайтесь  на  убытках  от 
удовольствий,  а  воспринимайте  их  как  выгодное  вложение. 
Вообразите,  как  вам  будет  приятно,  как  они  восстановят 
ваши  силы  для  работы  (продавцы  знают  об  этой  потреб­
ности  и  рады  подать  свои  товары  так,  чтобы  снять  с  поку­
пателя  вину).  А  когда  будете  думать  о  том,  каким  образом 
ваши  сегодняшние  решения  повлияют  на  будущее  счастье, 
представьте,  как  пожалеете  о  том,  что  не  побаловали  себя 
сегодня.
Признаюсь,  я  и  сама  слегка  дальнозорка.  Когда  мне  нуж­
но  напомнить  себе,  что  пора  расслабиться,  я  вспоминаю, 
как  пять  лет  хранила  бутылку  шампанского.  Мне  ее  пода­
рила  начальница,  когда  я  получила  стипендию  для  учебы 
на  факультете  психологии.  Она  вручила  мне  драгоценный 
сосуд  с  торжественным  напутствием,  и  я  не  решилась  от­
купорить  его  сразу.  Я  боялась  не  оправдать  надежд:  да, 
я  прошла  по  конкурсу,  но  взят  лишь  первый  барьер.  Я  ска­
зала  себе,  что  выпью  шампанское,  когда  приеду  в  Стэнфорд 
и  освоюсь.  Бутылка  пересекла  со  мной  полстраны,  от  Бо­
стона  до  Северной  Калифорнии.  Я  пообвыкла  на  факульте­
те  психологии,  но  и  тогда  не  пришло  время  пригубить  за­
ветный  напиток.  Я  не  сделала  ничего,  чтобы  праздновать. 
Возможно,  в  конце  первого  года  или  когда  опубликую  пер­
вую статью.
Бутылка  переезжала  со  мной  четырежды.  Всякий  раз,  до­
ставая  ее,  я  думала:  «Я  почувствую,  что  заслуживаю  ее,  ког­
да  возьму  следующий  барьер».  Я  все-таки  открыла  ее,  когда 
защитила диплом. К тому времени шампанское выдохлось.
7. 
Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
 205

206 Сила воли. Как развить и укрепить
Я  вылила  его  в  раковину  и  поклялась,  что  никогда  не  по­
вторю такого с другой бутылкой и буду отмечать каждое до­
стижение и каждый рубеж в своей жизни.
Под микроскопом: не слишком ли вы дальнозорки 
ради своего же блага?
Вам трудно оторваться от работы, потому что всегда найдутся дела? Вы 
испытываете вину и тревогу, когда тратите деньги, и вам трудно купить 
что-либо,  кроме  крайне  необходимого?  Бывает,  что  вы  оглядываетесь 
назад,  на  то,  как  вы  расходуете свои время  и деньги,  и хотите больше 
сосредоточиться на настоящем счастье и перестать откладывать его на 
потом? Если так, превратите все эксперименты этой главы в стратегии 
баловства (и не мешкайте, ладно?).
Резюме
Наше  воображение  подводит  нас,  когда  мы  представляем 
свое  будущее.  Отдаленные  награды  кажутся  менее  привле­
кательными,  и  мы  выбираем  сиюминутное  наслаждение. 
Нам  не  удается  предсказать,  что  нас  соблазнит  или  отвле­
чет,  поэтому  не  получается  и  защитить  себя  —  и  мы  преда­
ем  свои  цели.  Чтобы  принимать  более  мудрые  решения,  нам 
надо  лучше  понимать  и  поддерживать  свои  будущие  «я». 
Нам  надо  помнить,  что  будущему  «я»  придется  справляться 
с  последствиями  текущих  действий,  и  оно  будет  очень  бла­
годарно нам за старания.

7. 

жүктеу/скачать 1,68 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: