Переговоры

Document Outline

• Шесть привычек исключительно эффективных переговорщиков. Джеймс Себениус
• Контролируйте переговоры еще до их начала. Дипак Малхотра
• Эмоции и искусство переговоров. Элисон Вуд Брукс
• Прорывное заключение сделок. Дебора Колб, Джудит Уильямс
• 15 правил переговоров насчет предложения о работе. Дипак Малхотра
• Добиться «sí», «ja», «oui», «hai» и «да». Эрин Мейер
• Переговоры без страховки. Беседа с Домиником Мисино из Департамента полиции Нью-Йорка. Дайан Кутю
• Заключение сделок 2.0. Руководство по сложным переговорам. Дэвид Лакс, Джеймс Себениус
• Как добиться, чтобы оппонент играл по-честному. Макс Базерман, Даниэль Канеман
• Больше, чем просто согласие. Как вести переговоры, думая о важности реализации сделки. Дэнни Эртель
• Когда стоит отказаться от сделки. Джеффри Куллинан, Жан-Марк ле Ру, Рольф-Магнус Веддиген
• Об авторах