Стратегический менеджмент

Горы в голове

Если покупатель, говоря о товарной категории использует товарную марку, знайте, что эта гора в его уме прочно занята.

Сегментация – разрыв территории.

На горы- монолиты нападают, делят их на сегменты, каждый из которых принадлежит своему полководцу. Столкнувшись с врагом, который намеревается сегментировать рынок, компания может напрячь свои усилия в попытке сохранить контроль над всей территорией, либо сконцентрировать их для защиты своей базы.