?????? ??????? ???????????? ?????? ? ?????????????? ?????

188
Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса по цене по формуле:
Q
2
– Q
1
P
2
– P
1
К
э
= ———— : ————,
Q
1
+ Q
2
P
2
– P
1
где
Q
1
, Q
2
— объемы продаж планируемого предприятия и основного конкурента, ед.;
P
1
, P
2
— цены единицы продукции планируемого предприятия и основного конкурента,
руб./ед.
Если К
э
> 1, то спрос эластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции на 1%
повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах больше чем на 1%.
Если К
э
< 1, то спрос неэластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции на 1%
повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах меньше чем на 1%.
Определение средневзвешенной рыночной цены (Ц
ср
), необходимой для сопоставления с
планируемой ценой, осуществляется по формуле:
Q
1
P
1
+ Q
2
P
2
+ … + Q
n
P
n
Ц
ср
= ————————————,
Q
1
+ Q
2
+ … + Q
n
где
Q
1
, …, Q
n
— объемы продаж конкурентов на планируемом рынке сбыта, ед.;
P
1
, …, P
n
— цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, руб./ед.
Уровень планируемой предприятием цены на продукцию означает выработку им ценовой
стратегии. Возможные ценовые стратегии:
– вытеснение конкурентов;
– получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;
– сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;
– освоение и удержание свободной доли рынка и др.
В части рекламы описываются тип (товарная или фирменная) и средства распространения
применяемой рекламы (пресса, печатная реклама, наружная реклама, реклама на транспорте,
экранная реклама, теле- и радиореклама). Расходы на рекламу определяются в разделе «Плани-
рование производства» (см. табл.14).

жүктеу/скачать 0,66 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: