Тауардың жетілу сатысында нарық тауарлармен толтырылады, басқа фирмалардың нарықтан шығуына байланысты бәсеке азаяды, кейбір фирмалар жаңа өнімдер өндіруге бағыт алады.
Тауардың төмендеу сатысында тауар өзінің нарықта өмір сүруін аяқтайды, яғни баға төмендейді, соның салдарынан сұраныс азаяды, пайда қысқарады, тауар нарықтан шығады.
Тақырып 3. Баға сяасатының негізгі стратегиялары.
1. Баға стратегияларының мәні, түрлері.
2. Баға стратегияларын қалыптастыру кезеңдері.
1. Баға стратегияларының мәні, түрлері.
Кәсіпорынның баға саясаты баға стратегиясын қалыптастыру үшін қажет. Баға стратегиялары кәсіпорынның жалпы стратегияларының бір бөлігі болып табылады.
Баға стратегиялары – бұл кәсіпорынмен шығарылатын өнімнің нақты түрлеріне нарықтық баға белгілеу жағдайында негізге алынатын практикалық факторлар мен әдістер жиынтығы. Баға стратегияларының негізгі түрлері:
Жоғары баға стратегиясының мақсаты жаңа тауарлардыңпайдалыллыға жоғары болып саналатын және сол тауарларға қалыпты нарықтық бағадан жоғары бағасын төлеуге дайын тұтынушылардан «жоғары баға белгілеу арқылы тиімділікке жету» жолымен жоғары пайда алу. Бұл стратегияны біріншіден, аналогтары жоқ, патентпен қорғалған, нарыққа алғаш рет жаңадан шыққан тауарларға, екіншіден, табысы жоғары тұтынушыларға бағытталған тауарларға, үшіншіден, ұзақ мерзім ішінде жаппай сатып өткізу перспективасы жоқ фирмалардың жаңа тауарларына қолдануға болады.
Жоғары баға стратегиясы тиімді болады, егер нарықта бәсекелестер саны аз болса, бәсекелестер үшін жаңа нарықты игеру шығындары көп болса, жаңа тауарды өндіруде шикізат, материалдар, құрал-жабдықтар шектеулі болса, жаңа тауарды сатып өткізу күрделі болған жағдайларда. Белгілі бір тауарларға жоғары баға белгілей отырып, өндіруші-кәсіпорын уақытша монополияны иемденеді. Жоғары баға стратегиясы кезеңінде баға саясатының мақсаты – жаңа тауар нарығы бәсеке объектісі болғанға дейін пайданы максимизациялау.
Достарыңызбен бөлісу: |
