Пути к успеху: использовать свои плюсы

Продавайте себя
— Быстро установите хороший контакт во время собеседования, продемонстрируйте, насколько охотно и с
какой легкостью вы способны знакомиться с людьми и насколько просто им будет с вами.
— Вызовите у собеседников энтузиазм относительно ваших способностей, талантов и энергии, докажите
работодателям, что вы внесете ценный вклад в работу их компании.
Лайза испытывала робость, когда прибыла на собеседование с вице-президентом местного телеканала,
ответственным за выпуски новостей, хотя у нее имелся опыт и она привезла из родного города хорошие
рекомендации. Но она перевела дух и сказала себе, что справится. После этого она вошла в кабинет. Получив
ответы на некоторые стандартные вопросы, вице-президент компании спросил Лайзу, почему она хочет
работать на данной телестудии. Лайза заговорила о своем интересе к журналистским расследованиям,
назвала репортеров, которыми восхищалась. Она почувствовала себя спокойнее, испытывала уже не
нервозность, а прилив сил. Вице-президент был приятно удивлен ее энергией, умением излагать мысли и
неподдельным желанием работать. Лайза вышла из кабинета в некотором удивлении, поскольку получила
предложение о работе.
Используйте вашу наблюдательность, подмечайте существенные штрихи в окружающей обстановке
— Вникайте, замечайте нюансы поведения окружающих вас людей, чтобы понять, довольны ли они
атмосферой, в которой им приходится работать, гибок ли их рабочий график, какое количество времени
уходит у них на общение, какова степень их личной свободы.
— Сопоставьте то, что вам стало известно, с тем, что важно в жизни для вас. Прежде чем брать на себя
обязательство посвятить свое время данной организации, отыщите в ситуации сомнительные места.
Кэл не сомневался в том, что хочет заниматься торговлей недвижимостью. Он прошел курс обучения, сдал
экзамены и получил лицензию агента по продаже недвижимости. Оставалось только найти компанию, в
которой он стал бы работать. Всех, кого можно, он расспрашивал о хороших агентствах, потом сузил область
поисков до нескольких и получил приглашение на собеседование в одном из них. Однако, приехав в офис, он
начал колебаться. Все служащие показались ему чересчур серьезными и мрачными. Кэл мечтал об атмосфере
состязательности и энергии, а потому был разочарован, увидев скуку и безразличие на лицах людей, —
похоже, в этом месте никто не любил свою работу. Кэл также отметил, что все служащие были, по меньшей
мере, на двадцать лет старше его; а он-то рассчитывал найти на работе новых друзей. Кэл задумался, а в
ходе собеседования окончательно решил, что ему стоит не торопиться и продолжить поиски фирмы, где
работать ему было бы действительно интересно и где он почувствовал бы себя на своем месте.
Ведите переговоры предметно и дипломатично
— Заранее решите, какие стороны будущей работы для вас жизненно важны, а в каких аспектах вы
сможете пойти на уступки. Ведите переговоры гибко и аргументированно.
По завершении карьеры профессионального футболиста Мак был приглашен городским телеканалом на
место режиссера спортивных программ. Некоторые составляющие работы — оплата, перспективы обрести
известность, разнообразие видов спорта, которым планировалось посвятить его программы, — привлекали его.
И все-таки очерченный круг его будущих обязанностей несколько тяготил Мака. Ему не хотелось руководить
работой других спортивных комментаторов, проводить деловые встречи и быть привязанным к студии,
поскольку рабочее расписание предусматривало два ежедневных прямых включения. На основе этих
соображений Мак принял решение. Он согласился приступить к предлагаемой работе, предоставив
телеканалу услуги квалифицированного, известного спортсмена, обладающего богатым опытом и широкими
связями в мире спорта, но при условии некоторого снижения заработной платы — он договорился о том, что в
течение года будет иметь возможность подготовить десять репортажей «с трассы»; это условие
обеспечивало Маку меньшую степень привязанности к студии и большую вовлеченность в собственно спорт.
По выходным дням Мака должен был заменять спортивный комментатор. Такой вариант устроил обе стороны,
и вскоре Мак вышел на работу.
Используйте все доступные вам ресурсы и извлекайте из них максимальную пользу
— Взгляните на ваших друзей и коллег (как нынешних, так и бывших) как на потенциальных помощников в
организации ваших встреч с людьми, имеющими влияние в интересующих вас организациях. При
необходимости используйте нетрадиционные пути, добиваясь встреч с людьми, попасть к которым обычным

путем сложно.
— Используйте вашу природную реакцию, дабы воспользоваться возможностями сразу же, как только они
вам представятся. Действуйте быстро, немедленно выражайте вашу заинтересованность, укладывайтесь в
назначенные сроки, даже если вы не ожидали столь жестких временных рамок.
Джоди — специалист по фитнесу — узнала о том, что неподалеку должен открыться новый спортивный
центр. Уже через несколько минут она позвонила по указанному телефону и выяснила, когда компания начнет
подбор сотрудников. Вышло так, что она стала одной из первых претенденток и первой была принята на
работу. Это удалось Джоди потому, что она обратилась в компанию до того, как штат был укомплектован.
Благодаря этому она оказалась в курсе всех важных решений: о кадровых назначениях, о размещении
подразделений, о приобретении спортивного оборудования.

жүктеу/скачать 1,06 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: