Делай то, для чего ты рожден-Пол Тайгер

Считают правдивость важнее такта
Считают такт важнее правдивости
Признают чувства только тогда, когда считают их логичными
Признают чувства вне зависимости от их рациональности
Мотивированы стремлением к достижениям, успеху
Мотивированы стремлением к положительной оценке со стороны
И мы снова просим вас ответить, где, по-вашему, ваше место в континууме.
(T) Логика __________ Этика (F)
(J) Рациональность — Иррациональность (P)
Четвертое измерение типа личности соотносится с тем, склонны мы к упорядоченному образу жизни
(принимать решения) или к более свободному (впитывать информацию). Здесь мы тоже обнаружим серию
различий в поведении представителей противоположных типов.
Люди, предпочитающие действовать на основании рассуждений (рационалы), стараются вести
размеренный образ жизни; лучше всего они чувствуют себя тогда, когда их жизнь организованна, а дела
улажены. Для них свойственен рассудочный взгляд на жизнь, им нравится принимать решения. Они стремятся
управлять жизнью, регулировать ее. Те же, кто склонен доверяться восприятию (иррационалы), строят свою
жизнь на принципе стихийности, им нравится гибкость, текучесть. Они ориентированы на непосредственное
восприятие и не отгораживаются ни от каких возможностей. Иррационалы хотят понимать жизнь, а не
властвовать над ней.
Рационалы не обязательно поверхностны (упрямы); просто им нравится, когда проблемы решены.
Иррационалы не обязательно восприимчивы (проницательны); просто им нравится впитывать имеющиеся у
них возможности.
Важное различие между рационалами и иррационалами состоит в вопросе о завершенности. Первые
испытывают напряжение, когда вопрос не закрыт. Тяга к окончательному решению не отпускает их. Напротив,
иррационалы чувствуют себя неуютно, когда что-то их подталкивает к принятию окончательного решения;
они избегают завершенности и предпочитают сохранять свободу выбора.
В обычной жизни мы все прибегаем как к рациональности, так и к иррациональности. Как и в случаях
других преференций, нет таких людей, которые бы жестко придерживались только одной преференции.
Полезно искать сбалансированности рациональности и иррациональности, поскольку рационалов
подстерегает опасность приобрести излишнюю жесткость, негибкость, догматизм, тогда как иррационалы
рискуют протянуть с решением важных вопросов до конца жизни.
Когда Синтия (иррациональный тип) предложила местному книжному магазину свои услуги по
составлению информационного бюллетеня, сотрудники были в восторге. Казалось, Синтия буквально рождена
для такой работы: общительна, художественно одарена, имеет опыт работы по составлению информационных
бюллетеней и к тому же знакома всем и каждому в округе. Синтия засела за сбор статей и других важных
данных. Но вот прошел месяц, а информационный бюллетень так и не появился. Когда у Синтии потребовали
объяснений, она осталась невозмутимой. Она сообщила, что к ней в гости приехала мать, один из детей
приболел, к тому же один раз они с мужем уехали на выходные покататься на лыжах, и она не сумела сделать
столько, сколько рассчитывала. Да еще ей не удалось добыть некоторую необходимую для работы
информацию, для чего ей нужно было связаться кое с кем по телефону, а пока не получается. Но в конце
концов Синтия изготовила небольшой симпатичный бюллетень, и начался новый этап работы. В течение
шести месяцев магазин выпустил два красивых, нетрадиционно составленных бюллетеня, которыми Синтия
весьма гордилась.
А вот менеджер магазина, Бетси (рациональный тип), была вне себя от ярости. Она рассчитывала, что
бюллетень будет выходить первого числа каждого месяца, и в нем будет появляться анонс планируемых
мероприятий. Манера Синтии работать просто выводила Бетси из себя; в конце концов она решила сама
заняться бюллетенем. Получить нужную информацию не составило никакого труда, а если какой-то материал,

неважно, по какой причине, срывался, Бетси попросту публиковала бюллетень без этой статьи. Она помещала
в бюллетене строгие, профессиональные, порой сухие материалы, которые всегда выходили вовремя.
Рациональному типу нужен регламентированный, распланированный, структурированный мир, где
существуют начало, середина и окончание. Рационалу важно контролировать все, что с ним происходит, и ему
нравится самому принимать решения. Рациональные люди обычно видят мир в черно-белых тонах, а когда
сталкиваются с каким-то вопросом, то дают на него либо один четкий ответ, либо прямо противоположный.
Им легче дышится, когда вопросы решены, чем когда они висят в воздухе, причем даже в тех случаях, когда
окончательное решение от них не зависит! Еще один штрих: люди рационального типа не так хорошо
адаптируются и не в восторге от сюрпризов.
Люди иррационального типа предпочитают видеть мир изменчивым, представляющим множество
вариантов для спонтанного выбора. Четкая структура связывает их. Свободное плавание — вот что им нужно.
Иррациональные люди с удовольствием адаптируются к новому, к переменам, а решения откладывают до
последнего момента. Они оставляют вопросы открытыми до той поры, пока терпит ситуация. Такие люди
видят полутона и приветствуют все неожиданное едва ли не в любых сферах жизни.
Джефф и Эми решили, что пришла, наконец, пора подумать об отпуске и отправились в магазин
спортивных товаров, чтобы купить велосипеды. Иррационал Джефф отыскал продавца и в течение получаса
задал ему сотню вопросов. Он не мог решить, какой велосипед подойдет ему лучше всего, и расспрашивал о
правилах возврата товара. Наконец Джефф вышел, сказав, что ему необходимо обдумать, как поступить.
Он двинулся домой, но остановился у двух других спортивных магазинов, чтобы «кое-что узнать».
Тем временем рациональная Эми бегло оглядела выставленные велосипеды, затем подошла к продавцу и
спросила: «Какой велосипед вы порекомендуете?» Продавец показал ей тот, который пользовался спросом.
Эми сказала: «Хорошо. Я беру его».
На работе между людьми этих двух типов могут возникать конфликты, в особенности, когда они вместе
оказываются под давлением. Поэтому каждому человеку полезно знать преференции другого. Сознание того,
что сама природа заставляет людей действовать по-разному, поможет вам не только спокойнее реагировать
на чье-то раздражающее поведение, но и предвидеть, как поступит ваш партнер.
Ирен и Сюзанна вместе работают в отделе обучения персонала. Им было поручено разработать программу
однодневного семинара для менеджеров. Обеим женщинам не раз приходилось готовить такие программы в
одиночку, а вот работать вместе им предстояло впервые. Они разделили между собой части программы:
иррациональная Ирен откроет семинар в 8:00, сделает тридцатиминутное вступление, после чего
рациональная Сюзанна проведет первую часть, которая продлится полтора часа, а в 10:00 будет объявлен
утренний перерыв.
Настал день семинара. В восемь часов стало ясно, что семеро из двадцати пяти участников семинара не
прибыли. Сюзанна хотела начинать, не дожидаясь опаздывающих, но Ирен решила подождать, пока явятся
все. Ждать пришлось около пятнадцати минут. В ходе выступления Ирен несколько человек пожелали задать
вопросы. Сюзанна попыталась дипломатично дать понять, что большинство вопросов снимется само собой в
течение дня, но Ирен решила, что важно дать разъяснения немедленно. Ирен закончила в 9:00; это означало,
что Сюзанна должна была уложиться за час вместо полутора. Она провела свою часть очень торопливо, едва
успев упомянуть обо всех предполагавшихся моментах. Когда пришло время перерыва, Сюзанна чувствовала
сильное напряжение и усталость.
Во время перерыва рассерженная Сюзанна подошла к Ирен и высказала ей все, что думала о ее поведении.
Атмосфера накалилась. Сюзанна обвинила Ирен в безответственности. Она заметила, что из-за неумелой
организации семинара она была вынуждена скомкать весь материал. Она добавила, что нелепо заставлять
восемнадцать человек, пришедших вовремя, ждать семерых опоздавших. К тому же из-за этого ей пришлось
выглядеть смешно, когда она судорожно листала свои записи. Ей не удалось провести свою часть эффективно,
и очень обидно, что тщательная подготовка пошла насмарку без всякой причины.
Ирен сочла реакцию Сюзанны чрезмерно острой и ответила в очень жестком тоне. Сама она была уверена,
что вполне нормально ждать, когда отсутствует треть слушателей. Кроме того, по ее мнению, вопросы
участников — обыкновенная, неотъемлемая часть учебного мероприятия. Своевременные ответы на вопросы
помогут установить нужный контакт на весь день. Ирен также не понравилось, что Сюзанна попыталась
остановить ее, когда она стала отвечать, поскольку она посчитала, что тем самым Сюзанна уронила ее

авторитет перед группой.
Поскольку женщинам еще предстояло работать вместе целый день, они в конце концов осознали, что
разумнее всего было бы урегулировать взаимоотношения. Ирен пообещала внимательнее следить за
временем, но заявила, что контакт с аудиторией все-таки необходим. Сюзанна сказала, что постарается быть
более терпимой, но оставляет за собой право при необходимости напомнить Ирен о том, что ее время на
исходе. К счастью, больше в тот день неприятных инцидентов не было.
Одним из признаков, помогающих установить вашу преференцию, может стать внешний вид вашего
рабочего стола. Обычно (но не всегда) стол человека рационального типа выглядит довольно аккуратно. На
нем стоят стаканчики для карандашей, блокноты и так далее. Эти предметы находятся на своих местах, во
всяком случае, в начале и в конце рабочего дня. На столе у рационалов есть кюветы для документов, с
которыми необходимо ознакомиться, и другие кюветы — для тех, которые предстоит обработать. Важнейшие
документы подшиты в папки, которые располагаются так, что их легко найти. На столе человека
рационального типа нередко можно увидеть перечень дел на день, в котором в конце рабочего дня все или
почти все пункты вычеркнуты.
Рабочее место человека иррационального типа часто (но не всегда) значительно менее организовано. На
нем можно увидеть сразу несколько папок, над которыми он работает «сейчас», письма, на которые требуется
ответить, безделушки и — пожалуй, самый красноречивый признак — стопка или стопки бумаг («ну, это
пока»). Когда хозяина такого кабинета упрекают в беспорядке, он обычно оправдывается тем, что сам всегда
может найти что угодно и сразу (но не сообщает, сколько времени у него на это уходит!).
Состояние вашего стола (возможно, также и шкафа, портфеля, салона автомобиля) отражает стиль
работы вашего разума. Предположим, представители обоих типов получают приглашение на конференцию,
которая должна состояться через четыре месяца. Человек рационального склада, вероятнее всего, поступит
так:
1) просто выбросит приглашение, поскольку уже был на такой конференции в прошлом году или уже
принял на себя другие обязательства;
2) заполнит заявку на участие, выпишет чек на сумму, равную регистрационному взносу, и вышлет оба
документа;
3) передаст полученное приглашение тому, кого оно, возможно, заинтересует.
Человек рационального склада примет решение и не станет держать приглашение на своем столе.
Человек иррационального склада, вероятно, поведет себя совершенно по-другому. Во-первых, четыре
месяца — срок долгий, за это время многое может случиться, может быть, появятся лучшие перспективы. В
общем, решать пока рано. Понятно, надо бы убрать приглашение в папку, но в этом случае о нем легко забыть.
Поэтому наш герой откладывает бумагу в стопку «это пока», громоздящуюся у него на столе. Если
приглашение не является чрезвычайно важным, оно затеряется в стопке, где будет обнаружено после
истечения срока регистрации (а то и после окончания конференции). Человек иррационального типа не
принимает решения. И вопрос откладывается в сторону до того времени, когда принимать решение уже
поздно.
У каждого из нас есть дела, которые «надо сделать» или «это пока». Ничего удивительного здесь нет. Но у
человека иррационального склада все множество дел называется «надо подумать». И весьма возможно, что
впоследствии такой человек вспомнит, что упустил какие-то возможности из-за того, что отложил решение
слишком надолго.
В США 60% населения относятся к рациональному типу, а 40% — к иррациональному. Различий по полу
здесь нет.

жүктеу/скачать 1,06 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: