И подчинения
жүктеу/скачать 14,58 Mb. Pdf көрінісі
|
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁҐЁп 2
Глава 1. П од ч и н е н и е власти давление и частота сердцебиений испытуемых (студентов первого курса) возра стали в том случае, когда они беседовали на тему досуга со студентом третьего курса (высокий статус), в то время как никаких физических изменений не наблю далось, когда в беседе принимал участие тот же человек, но представленный как студент первого курса. Наконец, высокий статус действует, когда нам дают сове ты. Так, Левин с коллегами (Levine, Moss, Ramsey et Fleishman, 1978) провели та кой эксперимент. На приеме в зубоврачебном кабинете дантист, ассистент данти ста или секретарь (в зависимости от статусной группы) говорил пациенту, что ему (или ей) хотелось бы, чтобы пациент прочитал новую и абсолютно бесплат ную брошюру по профилактике болезней зубов и десен, которую он может полу чить, отправив по почте открытку со своим адресом. Каждая открытка сопровож далась отметкой, позволяющей идентифицировать отправителя. Это дало воз можность вычислить в каждой группе точный процент тех, кто последовал этому совету. Полученные результаты весьма показательны, поскольку рекомендация была выполнена 54% пациентов, услышавших ее от дантиста, 35% услышавших ее от ассистента и 18% — от секретаря. Группа работ, представленных здесь, посвящена влиянию, которое оказывают на наше поведение люди с властными полномочиями, встречающиеся нам каж дый день. Эти исследования наглядно демонстрируют, насколько наше поведение подвержено влиянию со стороны людей, которые, как нам кажется, обладают вла стью или являются ее полномочными представителями. С этой точки зрения, ви димо, проще объяснить столь высокую степень подчинения: результаты свиде тельствуют о том, что существует спектр автоматического, спонтанного поведения, который реализуется, когда мы сталкиваемся с имплицитной или эксплицитной просьбой власти. Если даже в такой ситуации наша реакция является автоматиче ской, то понятно, почему в более сложной ситуации, когда власть настаивает, при зывает нас подчиниться, нам столь трудно бросить ей вызов. По мнению Зимбардо (Zimbardo, 1974), эти экспериментальные данные на глядно демонстрируют те механизмы, которые ведут к подчинению. Как полагает Зимбардо (Zimbardo, 1974), ситуация и символы сочетаются друг с другом, поэто му подчинение является не просто актом ситуационного конформизма, но и ре зультатом длительного процесса, в ходе которого в сознании индивида укореня ется рациональность силы, господства и власти. Мы контролируемся символами и правилами и не перестаем приспосабливать к цивилизации собственных детей, например, с помощью такого института, как школа, где без конца нужно уважать власть, подчиняться правилам и т. п. Если существует спонтанное подчинение, то потому, что мы сами участвуем в создании мифических символов власти, живем с иллюзией личного контроля, не допуская мысли, что нас принуждают поведенче ские нормы, и к тому же думаем, что дурные поступки совершаются дурными людьми, которыми движут дурные мотивы. Будучи в плену таких мифов, мы ред ко задумываемся над тем, как функционируют наши социальные, институцио нальные, организационные системы, которые искусно прячут за своей бесспор ной легитимностью сложность, если не невозможность, реального контроля на ших действий сообразно нашей совести. Глава 2 Добровольное подчинение Готовы ли мы стать донором органов? Дать деньги незнакомцу на улице? Рассор тировать содержимое мусорного ведра? Посвятить следующее субботнее утро по ходу в зоопарк в компании малолетних преступников? На все эти вопросы мы бы ответили, что «Да, это возможно, но нужно, чтобы на это была причина». Вы уви дите, что на самом деле мы можем поступить так без какой бы то ни было причи ны, попав под влияние того, кто заинтересован в этом нашем поступке. Существу ет много техник влияния на поведение. В этой главе мы рассмотрим те из них, которые стали объектами наибольшего числа публикаций в психосоциальной ли тературе. Степень эффективности у них разная, поскольку некоторые вынудят вас более чем охотно дать незнакомцу на улице 0,20 евро, в то время как другие подвигнут вас на добросовестную сортировку мусора в последующие годы и даже десятилетия. Помимо этого, вы увидите, что одна и та же техника может быть в равной степени эффективна для получения как согласия в участии в опросе, так и согласия на то, чтобы стать донором органов. Все эти манипуляционные техники имеют нечто общее: они не подразумевают применения ни физического, ни мо рального, ни экономического насилия в целях получения реакции. Более того, вы поймете, что некоторые из техник могут даже провоцировать вас на такое дейст вие, о котором вас никто не просил. Таким образом, в этой главе мы будем иссле довать обыденное влияние, вписанное в наши социальные отношения и культуру. жүктеу/скачать 14,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|