отследить свои решения, оказалось, что в среднем выборов
было 227. Выходит, изначально люди не знали о 200 с лиш
ним случаях — и это только решения о еде. Как вам кон
тролировать себя, когда вы не в курсе, что вам есть за чем
следить?
Современное общество, в котором нас вечно что-то от
влекает и дергает, нам не поможет. Баба Шив, профессор
маркетинга из Стэнфордской высшей школы бизнеса, дока
зал, что, когда люди отвлекаются, они более склонны под
даваться искушениям. Например, студенты, которые пыта
ются запомнить телефонный номер, на 50 процентов чаще
выбирают для перекуса шоколадный кекс вместо фруктов.
Рассеянные покупатели более восприимчивы к магазинной
рекламе и с большей вероятностью унесут домой незапла
нированное приобретение*.
Когда мозг перегружен, в своих решениях вы руковод
ствуетесь импульсами, а не долгосрочными целями. Вы
пишете сообщение, пока стоите в очереди за кофе? Весьма
возможно, что вы закажете моккачино вместо холодного
кофе (входящее сообщение: «Уверена, вы и думать не хо
тите, сколько калорий в этом напитке»). Все мысли толь
ко о работе? Вероятно, вы согласитесь с продавцом, что
вам нужен улучшенный безлимитный тариф мобильной
связи.
Эксперимент: отследите свои волевые решения
Чтобы улучшить самоконтроль, для начала нужно развить самосозна
ние. Отличный первый шаг - отмечать решения, связанные с вашим
волевым испытанием. Какие-то из них довольно прозрачны, например:
«Иду ли я в тренажерный зал после работы?» Другие могут быть менее
очевидными, и потребуется разглядеть их последствия. Допустим,
32 Сила воли. Как развить и укрепить
Достарыңызбен бөлісу: