Сборник II научно-практической международной студенческой конференции Narxoz Student Research-2021


) «Тщательная подготовка к переговорам»



Pdf көрінісі
бет349/514
Дата22.01.2022
өлшемі3,66 Mb.
#129635
түріСборник
1   ...   345   346   347   348   349   350   351   352   ...   514
Байланысты:
narxoz-student-research-2021

2) «Тщательная подготовка к переговорам» 

Как сказал Роберт Энсон Хайнлайн: «Везение — всегда лишь 

результат тщательной подготовки, а «невезение» — следствие раз-

болтанности и лени» (6)

В  ходе  изучения  различных  кейсов,  часто  наблюдается  от-

сутствие  подготовки  и  цели  переговоров.  Участник  переговоров 

рассчитывает,  что  решит  по  ситуации,  интуитивно  продумает 

что-либо в процессе переговоров. Такой подход не может убедить 

партнеров в профессионализме и серьезности сделки. В большин-

стве сделках достижению успеха на 80 % способствует грамотная 

подготовка. 

Подготовка включает: 

- сбор информации о компании и партнерах,

- сбор информации об участниках встречи, 

- проведение по возможности полноценного анализа, восполь-



395



Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   345   346   347   348   349   350   351   352   ...   514




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет