Ф 11-03 Жуманова Г. М., Мергенбаева А. Т.,Оспан Б.І. 1943 «КӘсіпкерлік» ПӘнінен дәріс жинағЫ

Келіссөздер жүргізу стратегиясы мен техникасы

жүктеу/скачать 1,31 Mb.

бет	122/247
Дата	08.02.2022
өлшемі	1,31 Mb.
	#98730

1 ... 118 119 120 121 122 123 124 125 ... 247

Байланысты:
Касыпкерлык лекция
ИП-18-8к1 бизнес план Сабит С, ИП-18-8к1 бизнес план Сабит С, ИП-18-8к1 бизнес план Сабит С

6.6.Келіссөздер жүргізу стратегиясы мен техникасы
СПИН-сату - клиенттердің қажеттіліктерін анықтауға және күшейтуге, олардың таңдау өлшемдеріне әсер етуге, мәміленің соңғы кезеңдерінде клиенттердің күмәндері мен қарсылықтарын жеңуге мүмкіндік беретін сатудың әмбебап техникасы. СПИН әдісі адамдардың сатып алу және ситуациялық, проблемалық, анықтаушы және бағыттаушы сұрақтар қойылған кезде өздерін қалай ұстайтынын түсінуге негізделген. Сұрақтардың әр түрінің бірінші әәріптерінен СПИН немесе (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions) қысқартылған сөзі құралды. Бұл қандай сұрақтар, оларды қалай тұжырымдау және қою керек?

жүктеу/скачать 1,31 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 118 119 120 121 122 123 124 125 ... 247