1 7 8
Глава 3. И н д у кти в н о -с е м а н ти ч е с ко е и н е в ер б а л ьно е п о д ч и н е н и е
Хотя и заметна небольшая разница, она статистически незначима. Фактически
первоначальное осознание тактильного контакта не повлияло на принятие прось
бы. Нас не удивляет отсутствие корреляции между прикосновением и осознани
ем этого контакта, так как социальной психологии сейчас уже известно, что при
подчинении субъекты часто не способны объяснить, почему они вели себя так
или иначе.
Механизмы, объясняющие эффект прикосновения
Таким образом, влияние прикосновения на подчинение просьбе было продемон
стрировано в целом ряде экспериментов, но эмпирически подтвержденной тео
рии, объясняющей механизм этого феномена, пока не существует. Следует отме
тить, что прикосновение оказывает весьма разносторонее воздействие в самых
разнообразных ситуациях, поэтому вряд ли этот феномен возможно объяснить
одной-единственной гипотезой. Метаанализы последних лет хорошо показывают,
что монофакторные гипотезы вообще непродуктивны. Например, недавно работа
Бергера, касающаяся техники «нога-в-дверях» (Burger, 1999), продемонстрирова
ла, каким образом на эффективность техники может влиять множество факторов.
То же можно сказать и о прикосновении.
Достарыңызбен бөлісу: 
