z табысқа ұмтылу (жету) қажеттілігі: осындай қажеттілікпен
ынталанған адам көздеген мақсатқа жетуге және табысқа қол жеткізуге
ұмтылады;
2
) z билікке ( басшылық қызметке) ұмтылу қажеттілігі: осындай
қажеттілікпен ынталанған адам билікке (басшылық қызметке), құрметке,
көшбасшылыққа
қол жеткізуге ұмтылады;
3
) z өзіне деген қажеттілік: осындай қажеттілікпен ынталанған адам
басқа адамдармен қарым-қатынас орнатуға ұмтылады.
Д.Макклелланд зерттеуі бойынша, көптеген адамдарда аралас
мотивация орныққан, ал кейбірінде осы үш қажеттіліктің тек біреуі ғана
басым болады. Қайсыбір қажеттіліктің басым болуы әртүрлі қызметкердің
болуымен ерекшеленеді.
Д.Макклелланд ұсынған үш құзыреттілік:
1) z өзгені түсіне алуы;
2) z жеке бастың жауапкершілігі ;
3) z идея ұсыну ( инициатива ұсыну).
Макклелланд табысқа жету үшін дұрыс мотивациялық қажеттілікпен
қаруланған және көздеген жоспарын жүзеге асыруға ұмтылған адамды
қалыптастыру қажет деп есептеді.
