Как понять себя и других людей
некоторые рекламные объявления оказывают на людей
жүктеу/скачать 3,96 Mb. Pdf көрінісі
|
как понять себя и других
- Бұл бет үшін навигация:
- 2. Оператное обусловливание
| некоторые рекламные объявления оказывают на людей
сильнейшее воздействие. Рекламщики многократно по казывают свой бренд на фоне стимула, автоматически вызывающего позитивную реакцию, надеясь, что мы бу дем бессознательно ассоциировать их продукт с этим чув ством. К примеру, производители безалкогольных напитков, спонсирующие Олимпийские игры, рассчитывают на то, что вызываемое ими чувство гордости и воодушевления будет также ассоциироваться и с их брендом. Этой авто матической позитивной реакции может быть вполне до статочно, чтобы ваша рука в магазине потянулась именно к их продукту. $ ОСНОВНАЯ МЫСЛЬ У нас могут быть условные рефлексы, о которых мы даже не подозреваем. Если вы регулярно употребляе те алкоголь, то, наверное, замечали, что иногда он дей ствует на вас сильнее, чем обычно. Или даже один ста 18 КАК ПОНЯТЬ СЕБЯ И ДРУГИХ ЛЮДЕЙ Луиза Дэкон кан иногда опьяняет больше, чем другой, хотя и при равном количестве алкоголя? Когда вы пьете алкоголь, ваш организм старается компенсировать его вредное влияние или противодействовать ему. Если вы привыкли пить одно и то же в одном и том же месте, организм автоматически включает компенсатор ную реакцию, потому что уже выработался условный рефлекс. Стоит откупорить бутылку вина или сесть на диван, как ваш организм начинает настраиваться на противодействие ему. Но если вы выпьете что-то новое, например, пиво вмес то вина, или окажетесь в непривычном месте - напри мер, в отпуске, ваш организм не будет ассоциировать эти ситуации с алкоголем. Он не будет автоматически включать реакцию противодействия, и поэтому инток сикация окажется сильнее. Классическое обусловливание также объясняет загад ку смерти от наркотиков. Такие смерти всегда связыва ют с «передозировкой», но зачастую жертвы погибают от приёма обычной дозы, просто оказавшись в непри вычном месте, даже в другой комнате, или делая что-то иначе. Психолог Шепард Сигел рассказывает о пациенте, ко торый принимал морфий по медицинским показаниям. Обычно он это делал в своей полутёмной спальне, а од нажды принял лекарство в ярко освещенной гостиной, и хотя доза была такой же, как всегда, она убила его. 2. Оператное обусловливание Наша когнитивная способность, как вы понимаете, не ограничивается автоматическими рефлексами и эмоция ми - мы способны на более сложные действия, например, печь пироги или водить машину. Опираясь на работу пси холога Эдварда Торндайка, Б. Ф. Скиннер изучал особый тип обучения, названный им в 1938 году «оперантным обу жүктеу/скачать 3,96 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|