мою   кровать,  которую  я

«сердечность  в  одобрении  и  щедрость  в  похвалах».  «Эту  кроватку  ты  уже
не  будешь  мочить?  Не  так  ли?»,  —  спросил  он.  «Ах,  нет!  Нет!  Я  не  буду
мочить  эту  кроватку!»  Мальчик  сдержал  свое  обещание.  Здесь  была
затронута его гордость. Это была его кровать. Он и только он купил ее. И
он  носил  теперь  пижаму,  как  подобает  маленькому  мужчине.  Он  хотел
вести себя как мужчина. И он так себя вел.
Другой отец, инженер связи, студент этого же курса, не мог приучить
свою  трехлетнюю  дочь  завтракать.  Обычные  методы  выговоров,  просьб  и
уговоров оканчивались одинаково безуспешно. И вот ее родители спросили
себя: «Как можно заставить захотеть ее есть?»
Маленькая  девочка  любила  подражать  матери,  ей  нравилось
чувствовать себя взрослой. Итак, однажды утром они поставили ее на стул
и  разрешили  самой  приготовить  завтрак.  В  самый  подходящий
психологический момент — в то время как она размешивала свою стряпню,
отец медленно вошел на кухню.
Увидев  его,  она  сказала:  «Ах,  посмотри,  папа,  я  приготовила  овсяные
хлопья на завтрак!»
В  это  утро  она  съела  две  порции  овсяных  хлопьев  без  всяких
разговоров,  потому  что  была  заинтересована  в  этом.  Она  обрела  чувство
своей  значительности  —  в  приготовлении  пищи  она  нашла  способ
самовыражения.
Уильям Винтер заметил однажды, что «самовыражение — это главная
настоятельная потребность человеческой натуры».
Почему бы нам не использовать знание законов психологии в деловой
жизни. Почему бы вместо того, чтобы заставлять другого считать ее кашей,
не  предоставить  ему  возможность  самому  состряпать  и  размешать  эту
идею.  Он  будет  тогда  смотреть  на  нее,  как  на  свою  собственную,  она
понравится ему, и, быть может, он съест две порции.
Запомним:
«Прежде  всего,  возбудите  в  другом  желание.  Кто  способен
поступить  так,  с  тем  —  весь  мир.  Кто  не  способен  —  идет  в
одиночестве».
[12]

жүктеу/скачать 1,21 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: