Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Дейл Брекенридж Карнеги
Как завоевывать друзей и
оказывать влияние на людей

© 1981 by Donna Dale Carnegie and Dorothy Carnegie (Revised Edition)
© Перевод. ООО «Попурри», 1998
© Оформление. ООО «Попурри», 2007
* * *

Эта книга посвящена человеку, которому нет
нужды  ее  читать,  –  моему  незабвенному  другу
Гомеру Крэю

Предисловие к пересмотренному и
дополненному изданию
Книга  «Как  завоевывать  друзей  и  оказывать  влияние  на  людей»  была
впервые  опубликована  в  1937  году  тиражом  всего  лишь  пять  тысяч
экземпляров.  Ни  Дейл  Карнеги,  ни  издатели,  Саймон  и  Шустер,  не
рассчитывали, что ее популярность заставит выйти тираж за этот скромный
объем.  К  их  удивлению,  книга  стала  сенсацией,  и  приходилось  печатать
тираж  за  тиражом,  чтобы  удовлетворить  все  возрастающий  читательский
спрос.  Она  заняла  свое  место  в  истории  издательского  дела  как  один  из
интернациональных  бестселлеров.  Книга  касалась  актуальной  области  и
удовлетворяла  человеческую  потребность,  свойственную  не  только
периоду  после  Великой  депрессии,  о  чем  свидетельствуют  ее  непрерывно
продолжающиеся  продажи  в  восьмидесятые  годы,  почти  полстолетия
спустя.
Дейл  Карнеги  говорил,  что  легче  сделать  миллион  долларов,  чем
добавить  фразу  в  английский  язык.  «Как  завоевывать  друзей  и  оказывать
влияние
на
людей»
стала
именно
такой
фразой,
цитируемой,
пересказываемой,
пародируемой,
используемой
с
неисчислимым
множеством оттенков в различных текстах – от политических листовок до
романов.  Эта  книга  переведена  почти  на  все  языки,  имеющие
письменность.  Каждое  поколение  открывает  ее  заново  и  находит  в  ней
нечто, созвучное своему времени.
Сказанное  выше  приводит  нас  к  логическому  вопросу:  «Зачем
пересматривать  книгу,  доказавшую  и  продолжающую  доказывать  свою
неслыханную привлекательность? Зачем экспериментировать с успехом?»
Чтобы  ответить  на  это,  мы  должны  осознать,  что  Дейл  Карнеги  сам
неутомимо  переделывал  свою  книгу  в  течение  всей  жизни.  Она  была
написана  как  практическое  пособие  к  его  курсам  «Умение  говорить  и
человеческие отношения» и сегодня все еще продолжает использоваться в
этом  качестве.  Вплоть  до  своей  смерти  в  1955  году  Карнеги  непрерывно
улучшал  и  пересматривал  этот  курс,  чтобы  адаптировать  его  к
изменившимся  потребностям  постоянно  расширяющейся  аудитории.
Трудно найти человека, более чувствительного к направлениям изменения
сегодняшней  жизни,  чем  Дейл  Карнеги.  Он  постоянно  пересматривал  и

совершенствовал  свои  методы  обучения;  свою  книгу  по  эффективному
ведению  беседы  он  модернизировал  несколько  раз.  Если  бы  он  прожил
дольше, то сам бы пересмотрел книгу «Как завоевывать друзей и оказывать
влияние на людей», чтобы она лучше отражала изменения, произошедшие
в мире после тридцатых годов.
Имена  многих  людей,  цитируемых  в  данной  книге,  хорошо  известные
во  времена  первой  публикации,  не  знакомы  большинству  сегодняшних
читателей. Некоторые примеры и фразы в нашу социальную эпоху кажутся
причудливыми  и  устаревшими,  словно  пришедшими  из  романов
викторианской эпохи. За счет этого ослабляется информативность и общее
воздействие книги.
Следовательно, при пересмотре и дополнении книги мы ставили своей
целью  сделать  ее  более  ясной  и  приближенной  к  современному  читателю
без искажения содержания. Мы не изменили суть книги, а лишь заменили
некоторые  примеры  более  современными.  Живой,  стремительный  стиль
Карнеги остался невредимым – оставлен даже сленг тридцатых годов. Дейл
Карнеги  писал  так  же,  как  и  говорил,  в  экспансивном,  непринужденном
разговорном стиле.
Поэтому  его  голос  звучит  так  же  мощно,  как  и  всегда  со  страниц  его
книг и работ. Тысячи людей – и число их растет с каждым годом – во всем
мире  обучаются  на  курсах  Карнеги.  И  другие  тысячи  читают  и  изучают
книгу  «Как  завоевывать  друзей  и  оказывать  влияние  на  людей»  и
воодушевляются  на  использование  предложенных  в  ней  принципов  для
улучшения  своей  жизни.  Для  всех  читателей  мы  предлагаем  этот
исправленный  вариант  книги  как  отточенный  и  отполированный,  готовый
к использованию инструмент.
Дороти Карнеги