Глава
7.
Будущее на продажу: экономика сиюминутных
наслаждений
Шимпанзе против людей:
The Evolutionary Origins of Human Pa
tience: Temporal Preferences in Chimpanzees, Bonobos, and Human
Adults / A. G. Rosati et al. // Current Biology. 2007. Vol. 17. Pp. 1663-
1668.
Если бы люди думали о будущем:
Гилберт Д. Спотыкаясь о счастье.
СПб.: Питер, 2008.
Ограниченная рациональность:
Mullainathan S., Thaler R. H. Be
havioral Economics // Working Paper № 00-27. 2000. URL: http://ssrn.
com/abstract=245828.
Обратные предпочтения
: Ainslie G. Specious Reward: A Behavioral
Theory of Impulsiveness and Impulse Control // Psychological Bulle
tin. 1975. Vol. 82. Pp. 463-496.
Реакции мозга на близкие награды:
Cohen J. D. The Vulcanization
of the Human Brain: A Neural Perspective on Interactions between
288 Сила воли. Как развить и укрепить
Cognition and Emotion // Journal of Economic Perspectives. 2005.
Vol. 19. Pp. 3-24.
Будущие и близкие награды:
Separate Neural Systems Value Immedi
ate and Delayed Monetary Rewards / S. M. McClure et al.
11
Science.
2004. Vol. 306. Pp. 503-507.
Уберите конфеты:
Painter J. E., Wansink B., Hieggelke J. B. How
Visibility and Convenience Influence Candy Consumption // Appetite.
2002. Vol. 38. Pp. 237-238.
10-минутная задержка:
Time Discounting for Primary Rewards /
S. M. McClure et al.
11
Journal of Neuroscience. 2007. Vol. 27. Pp. 5796-
5804.
«Зефирный тест»:
Mischel W., Shoda Y., Rodriguez М. I. Delay of
Gratification in Children // Science. 1989. Vol. 244. Pp. 933-938.
Отслеживание детей после
«Зефирного теста»:
Mischel W., Sho
da Y., Peake P. K. The Nature of Adolescent Competencies Predicted
by Preschool Delay of Gratification // Journal of Personality and So
cial Psychology. 1988. Vol. 54. Pp. 687-696. См. также: Predicting
Cognitive Control from Preschool to Late Adolescence and Young
Adulthood /1. M. Eigsti et al. // Psychological Science. 2006. Vol. 17.
Pp. 478-484.
Процент скидки предсказывает проблемы самоконтроля:
Ikeda S.,
Kang M.-I., Ohtake F. Hyperbolic Discounting, the Sign Effect, and
the Body Mass Index // Journal of Health Economics. 2010. Vol. 29.
Pp. 268-284. См. также: Kirby K. N., Petry N. М., Bickel W. K. Heroin
Addicts Have Higher Discount Rates for Delayed Rewards Than Non-
Drug-Using Controls // Journal of Experimental Psychology: General.
1999. Vol. 128. Pp. 78-87; Alessi S. М., Petry N. M. Pathological Gam
bling Severity Is Associated with Impulsivity in a Delay Discounting
Procedure // Behavioural Processes. 2003. Vol. 64. Pp. 345-354; Zau-
berman G., Kim В. K. Time Perception and Retirement Saving: Lessons
from Behavioral Decision Research // Pension Research Council Work
ing Paper № 2010-35. 2010. URL: http://ssrn.com/abstract=1707666;
Zimbardo P. G., Boyd J. N. Putting Time in Perspective: A Valid, Reli
able Individual-Differences Metric // Journal of Personality and Social
Psychology. 1999. Vol. 77. Pp. 1271-1288.
Примечания
289
Сначала думайте об отдаленных наградах:
Asymmetric Discount
ing in Intertemporal Choice / M. U. Weber et al.
11
Psychological Sci
ence. 2007. Vol. 18. Pp. 516-523.
Предварительные обязательства:
Schelling Т. С. Egonomics, or
the Art of Self-Management
11
The American Economic Review. 1978.
Vol. 68. Pp. 290-294.
Ограничьте свое будущее «я»:
Ainslie G. Specious Reward: A Beha
vioral Theory of Impulsiveness and Impulse Control
11
Psychological
Bulletin. 1975. Vol. 82. Pp. 463-496.
Стратегия писателя:
Grossman L. Jonathan Franzen: Great Ameri
can Novelist // Time. 2010. Aug. 12.
Личный советник в управлении финансами:
Advisor-Teller Money
Manager (ATM) Therapy for Substance Use Disorders / М. I. Rosen
et al. // Psychiatric Services. 2010. Vol. 61. Pp. 707-713. См. также:
Black А. С., Rosen М. I. A Money Management-Based Substance Use
Treatment Increases Valuation of Future Rewards // Addictive Behav
iors. 2011. Vol. 36. Pp. 125-128.
Будущие «я»
—
незнакомцы:
Pronin E., Olivola С. Y., Kennedy K. A.
Doing unto Future Selves as You Would Do unto Others: Psychological
Distance and Decision Making // Personality and Social Psychology
Bulletin. Vol. 34. 2008. Pp. 224-236.
Мысли о текущих и будущих «я»:
Medial Prefrontal Cortex Predicts
Intertemporal Choice / J. P. Mitchell et al.
11
Journal of Cognitive Neu
roscience. 2011. Vol. 23. Pp. 857-866. См. также: Modulation of Medial
Prefrontal and Inferior Parietal Cortices When Thinking About Past,
Present, and Future Selves / A. DArgembeau et al. // Social Neurosci
ence. 2010. Vol. 5. Pp. 187-200; Ersner-Hershfield H., Wimmer G. E.,
Knutson B. Saving for the Future Self: Neural Measures of Future Self-
Continuity Predict Temporal Discounting // Social Cognitive and Af
fective Neuroscience. 2009. Vol. 4. Pp. 85-92.
Активация мозга и волевое решение:
Medial Prefrontal Cortex Pre
dicts Intertemporal Choice / J. P. Mitchell et al.
11
Journal of Cognitive
Neurosciente. 2011. Vol. 23. Pp. 857-866.
Исследование пенсионных счетов:
Number of Americans Reporting
No Personal or Retirement Savings Rises: Survey of 2,151 adults in the
U. S. conducted between November 8 to 15 / Harris Interactive Poll.
2010 (reported online February 2, 2011).
Иллюстрация к измерению преемственности будущего «я»:
Don’t
Stop Thinking About Tomorrow: Individual Differences in Future Self-
Continuity Account for Saving / H. Ersner-Hershfield et al. // Judgment
and Decision Making. 2009. Vol. 4. Pp. 280-286.
Встреча с будущим «я» помогает студентам копить на пенсию:
Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of
the Future Self / H. Ersner-Hershfield et al. // Journal of Marketing
Research (in press).
Мысли о будущем «я» помогают отсрочивать вознаграждение:
Peters J., Buchel С. Episodic Future Thinking Reduces Reward Delay
Discounting Through an Enhancement of Prefrontal-Mediotemporal
Interactions // Neuron. 2010. Vol. 66. Pp. 138-148.
Визуализация будущего «я» побуждает к занятиям спортом:
Murru Е. С., Martin Ginis К. A. Imagining the Possibilities: The Ef
fects of a Possible Selves Intervention on Self-Regulatory Efficacy and
Exercise Behavior // Journal of Sport & Exercise Psychology. 2010.
Vol. 32. Pp. 537-554.
Дальнозоркость:
Kivetz R., Keinan A. Repenting Hyperopia: An
Analysis of Self-Control Regrets // Journal of Consumer Research.
2006. Vol. 33. Pp. 273-282.
Как избежать сожалений дальнозоркости:
Kivetz R., Simonson I.
Self-Control for the Righteous: Toward a Theory of Precommitment to
Indulgence // Journal of Consumer Research. 2002. Vol. 29. Pp. 199-
217. См. также: Haws K. L., Poynor C. Seize the Day!: Encouraging
Indulgence for the Hyperopic Consumer // Journal of Consumer Re
search. 2008. Vol. 35. Pp. 680-691; Keinan A., Kivetz R. Remedying
Hyperopia: The Effects of Self-Control Regret on Consumer Behav
ior // Journal of Marketing Research. 2008. Vol. 45. Pp. 676-689.
Достарыңызбен бөлісу: |