*  Стоит заметить, что половина опрошенных мужчин впервые посетили про­

Большинство  от  него  отказалось  (опять-таки,  мысленно). 
Однако  когда  исследователи  и  впрямь  поставили  на  стол 
большой  кусок  шоколадного  торта  от  Cheesecake  Factory 
(«Пирожной  фабрики»)*  и  дополнили  его  бутылкой  воды, 
вилкой  и  салфеткой,  стыд  произвел  обратный  эффект.  Лишь 
10  процентов  людей  устояли  перед  искушением.  Упре­
ждающий  стыд  способен  увести  вас  прочь  от  «Пирожной 
фабрики»,  но  если  приманка  уже  у  вас  под  носом,  чувство 
бессильно  перед  обещанием  награды.  Когда  ваши  дофами- 
нергические  нейроны  дают  залп,  раскаяние  лишь  обостряет 
желания и подталкивает к соблазну.
Сила гордости
Гордость,  напротив,  спасает  даже  перед  лицом  искушения. 
40  процентов  людей,  которые  воображали,  как  будут  гор­
диться  собой,  если  устоят  перед  роскошным  пирожным, 
не  отщипнули  от  него  ни  крошки.  Отчасти  гордость  помога­
ет,  потому  что  отвлекает  от  пирожного.  Стыд  же,  наоборот, 
запускал  предвкушение  наслаждения,  и  участники  сообща­
ли,  что  в  их  головах  роились  соблазнительные  мысли  вроде: 
«Такое  ароматное»  и  «Должно  быть,  на  вкус  обалденное». 
Гордость  утихомиривает  наш  организм.  Лабораторные  ис­
следования  показывают,  что  вина  снижает  вариабельность 
сердечного  ритма  —  наш  телесный  резерв  силы  воли.  Зато 
чувство  собственного  достоинства  поддерживает  и  даже 
усиливает его.
Чтобы  гордость  сработала,  нам  надо  верить,  что  окру­
жающие  на  нас  смотрят  или  что  у  нас  будет  возможность 
сообщить  о  своих  успехах.  По  результатам  маркетинговых 
исследований,  люди  гораздо  чаще  покупают  экологиче­
ские  товары  на  публике,  а  не  в  одиночку.  Экологические
8. Заразно! Почему сила воли заразительна
 229

жүктеу/скачать 1,68 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: