«Entrepreneurship in action 1» м.э.н., старший преподаватель Тұрсынбекұлы Данияр
Ключевые партнеры Рассмотрим основных поставщиков (или партнеров) для реализации бизнеса. Главное в этом блоке — разобраться зачем нужны партнеры или поставщики, и какие области бизнеса с их помощью можно улучшить. Одни компании сознательно вступают в партнерство, чтобы снизить риски, для других поставщики — источник ресурсов.
Основные типы партнерских отношений для построения собственной модели:
отношения производителя с поставщиками для гарантии получения качественных комплектующих.
Теперь разберемся, для чего нам нужны партнерские отношения.
Оптимизация и экономия в производственной сфере Мы не можем владеть всеми ресурсами и контролировать все стадии производства продукта. Вступить в партнерство, снизив издержки, и привлечь ресурсы со стороны — эффективный способ воплощения успешной модели. В качестве примера удачного можно привести сотрудничество компании Sony с производителем оптики Carl Zeiss при создании фотоаппаратов.
Снижение риска Практически для каждой конкурентной среды характерна неопределенность. Здесь партнерские отношения помогут выдвинуться на лидерские позиции и снизить уровень риска. Например, формат Blu-ray был разработан именно так: совместно с конкурентными фирмами в области техники, компьютеров и носителей.
Поставки ресурсов и совместное ведение дел Получить доступ к потребителю не так просто. И здесь на помощь может прийти выгодное партнерство, основанное на получении лицензионных прав. Так, поставщику сотовых телефонов проще вступить в партнерство с производителем операционной системы и продавать ее по лицензии, чем разрабатывать собственную, на которую не хватает ключевых ресурсов.
Вопросы, на которые необходимо ответить при заполнении блока:
Кто наши ключевые партнеры сейчас?
Кто наши поставщики?
Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров и поставщиков?
Какой ключевой деятельностью занимаются наши партнеры и поставщики?
