Элемент
|
Мәселе
|
Мақсаты
|
Қабылдау керек шешімдер
|
Product (өнім)
|
Нарыққа немесе мақсатты аудиторияға не қажет?
|
Компанияға тұтынушылар үшін құнды болуға мүмкіндік беретін және бәсекелестерге жеткізбейтін тауарлар мен қызметтердің жиынтығын жасау
| - Тауарлар ассортименті немесе қызметтер спектрі
- Сапасы, сипаттамалары
- Позициялау және бренд
- Сыртқы түрі және дизайн
- Қаптамасы
- Қызмет көрсету/сервис
- Кепілдіктер
|
Price (бағасы)
|
Өнімді қандай бағамен сатуға болады?
|
Сату кезінде компания қанша ала алатынын анықтау және компания мен тұтынушы үшін де, бәсекелестік жағдай тұрғысынан да оңтайлы бағаны белгілеу
| - Баға саясаты
- Жеңілдіктер, бонустар
- Төлем шарттары
- Төлем түрі
|
Place (тарату)
|
Тұтынушы өнімді қалай алады?
|
Компаниядан тұтынушыға баратын тауар қозғалысының жүйесін ұйымдастыру және тауардың физикалық қолжетімділігін қамтамасыз ету
| - Тарату арналары
- Сату географиясы
- Мерчендайзинг (дүкенде тауарды сату әдістемесі)
- Қорларды басқару
- Тасымалдау және жеткізу
|
Promotion (жылжыту).
|
Өнім туралы ақпаратты мақсатты тұтынушыға қалай жеткізуге болады?
|
Тауардың идеясы мен құндылығын тұтынушыға жеткізу және оны сатып алуды ынталандыру
| - Жарнама
- Өткізуді ынталандыру
- PR (қоғаммен байланыс)
- Тікелей сату
- Алға бастыруға арналған бюджет
|
