Мечтать не вредно. Как получить то, чего действительно хочешь

научит. Предположим, вы любите книги и хотите открыть книжный
магазин, но ничего не смыслите в бухгалтерии – поищите в своей сети
опытного владельца малого бизнеса, который возьмется обучить вас
инвентаризации и ведению учета. Если увлекаетесь фотографией, но не
держали в руках ничего сложнее старенькой простенькой камеры, найдите
фотографа, который расскажет вам о диафрагме и выдержке, чтобы вы
могли начать фотографировать уже завтра. Мини-ученичество – самый
быстрый и легкий способ получить любые навыки, а артельная помощь –
идеальный способ это организовать. Большинство людей охотно делятся
секретами своего дела со знакомыми, но не рвутся делиться ими с чужими
или с клиентами.
Еще один ценный ресурс, который мы можем предложить друг другу,
назовем 
день в поле
. Он особенно важен, если у вас есть несколько
предварительных целей, которые кажутся вам привлекательными, но вы не
слишком в теме и хотели бы сначала попробовать. Допустим, вас
привлекает жизнь и работа репортера, но вы подозреваете, что ваши
представления о профессии основаны на фильмах. Конечно, это выглядит
блестяще и захватывающе, когда этим занимаются Бетт Дэвис или Роберт
Редфорд, но как все обстоит в реальности?
Через свою сеть найдите человека, который работает в газете.
Договоритесь провести с ним день, два или неделю, впитайте дух отдела
новостей – отправляйтесь с корреспондентом на задания, таскайте
блокноты и камеры, приносите кофе и копируйте документы. Вы не будете
мешать. Люди, как правило, любят рассказывать о своей работе, и им
нравится, когда их слушают. Они сами начинают чувствовать 
себя
Робертом Редфордом или Бетт Девис! Все это справедливо и в отношении
врачей, биржевых брокеров, учителей и ремесленников. Подобно
волонтерству, день в поле – отличный способ понять, подходит ли вам
конкретная цель – и, если подходит, завести знакомства, которые помогут
начать двигаться в нужном направлении.
Деньги
Путешествие Дженнет в Аппалачи – хороший пример того, как обмен
идеями, вещами и услугами через артельную помощь может снизить
стоимость любого плана до абсолютного минимума. Когда вы определите
минимальную требующуюся сумму, ваша сеть поможет добыть
необходимое.
Друзья помогут продумать и осуществить план сбора средств, как это

было с Дженнет. Они могут познакомить вас с тем, у кого есть опыт
работы с государственной программой поддержки малого бизнеса. Я знаю
пару, которая тесно дружит с вице-президентом банка, скромным
приятным человеком. Как поручители и посредники они помогали друзьям
получить кредит. Если у вас есть многообещающий план и стабильный
доход, друг может выступить поручителем по кредиту, внести залог или
просто одолжить деньги. Моя знакомая одолжила все свои сбережения
другу, врачу, который помогал ей во время долгого пребывания в
больнице, а сейчас решил начать собственную практику. Молодой
скульптор с женой купили дом на Манхэттене, заняв деньги под процент у
друга. Если у вашего знакомого лежат без дела несколько тысяч долларов,
подобная договоренность может быть взаимовыгодной: вы заплатите
процент – меньший, чем банку, но больший, чем ваш кредитор может
получить по банковскому вкладу. (Важное примечание: кредит другу или
от друга – деловое соглашение. Оно должно основываться на финансовой
надежности, а не на эмоциональном доверии, условия следует
зафиксировать на бумаге. Это не цинично и не неуважительно. Это
защищает и деньги, и дружбу.)
Если вам нужен деловой партнер, инвестор или ангел, ваша сеть
личных связей его найдет. Существует масса людей самого разного
достатка, ищущих, как бы интересно вложить свои три или двадцать пять
тысяч долларов, чтобы защитить их от инфляции, налогообложения или
просто азартной игры. Где же они? Прячутся, и у них имеются на то
причины. Но у них есть друзья и родственники. И вполне вероятно, что вы
знакомы с кем-то, кто их знает. Может быть, потребуется помощь пяти или
шести звеньев цепи друзей, но вы-таки найдете ту самую пожилую даму,
которая любит детективы и поддержит ваш маленький книжный магазин,
если его украсит медная табличка с ее именем.
Я знаю людей, которым это удалось. Вроде блестящего, но
разорившегося шахматиста, открывшего собственный шахматный магазин
в партнерстве с бывшим учеником и его деловым знакомым –
мультимиллионером в четвертом поколении. Вроде театрального
режиссера, которая профинансировала шекспировский фестиваль, –
четырнадцать тысяч долларов подарил дедушка одной из актрис ее театра.
Но прежде чем начать искать поручителя, разумеется, надо показать всю
серьезность своих намерений, подробно расписав план на бумаге. То есть
нужны 
цифры
. И детали. Творческих предпринимателей интересует
конкретика: где вы будете через полгода, год, два года. Если не умеете
писать бизнес-планы, друзья помогут. Они найдут того, кто владеет

бутиком, управляет рестораном или организует киносъемки и кто
расскажет вам про капитальные расходы, проценты, проекты и все
остальное, что необходимо для надежного финансового предложения.

жүктеу/скачать 2,6 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: