Оқулық 10-сынып 1-бөлім Е. С. Дүйсенханов, С. А. Щеглов, Д. Ханин, А. М. Фазылжанова, А. А. Сейтенова Алматы, 2019

Алдыңғы  бә се ке лі  стра тегия лардан  басты 
ерекшелігі, компания сатып алушы лар дың бел-
гілі бір сегмен 
тін 
де жоғары адал 
дық құруға 
және/немесе тұ 
тыну 
шыға арналған бірегей 
құндылықты ұсыныс жасауға өндірістік коман-
даны шоғырландыруға тырыса отырып, на рық-
тың тар сегмен тін де белсенді іс-қимыл жасай 
бастайды. Сатып алушыларды ба ға немесе біре-
гейлікпен тартудың орнына на рық тың өз сегмен-
тін де доминантты көш бас шы болуға және осы 
сегменттен  барлық  бә се ке лес терді  ығыстыруға 
тырысады. Мұндай жағ дай да компания на рық-
тың осы сегмен тін ің талаптары туралы егжей-
тегжейлі  ақпараты  болуы,  тұ тыну шы лар дың  сұ-
ра ныс тарының ерекшеліктерін жақсы білуі және 
мақсатты  ауди торияның  адал ды ғы ның  жо ға ры 
деңгейі болуы тиіс.
Шоғырланған маркетингті пайдаланатын кә-
сіп орындардың  мысалдары  ре тін де  болашақ 
аналарға арналған киім дүкендері немесе үлкен 
мөл ше рдегі киім сату орындарын келтіруге бо-
лады. Егер сіз әйел киімін шығарсаңыз, сіз өз 
аймағын да ғы  барлық  әйелдер  —  клиент тер дің 
үлкен аудиториясына айналатынына сене аласыз. 
Жүкті әйел 
дер 
ге арналған киім 
шығарғанда, сіз 
дің аудитория, 
әрине, төмендейді, бірақ 
сізде  бә се ке лес тер  де  аз 
болады, себебі мұндай 
өнімді шығаратын ком-
паниялар тек әйелдер киімін 
өндірушілерден әлдеқайда аз. Енді сіз өз клиент-
тері ңіз ді, яғни жүкті әйелдерді зерттеуі ңіз тиіс. Сіз 
олар осындай киімнен не күте тін ін түсінуі ңіз керек. 
Мүм кін , ол жұмсақ және ыңғайлы болуы керек, мүм-
кін дігінше әйел дің үлкен ішін жасырып, «сүйкімді» 
принта ла ры болуы керек, жұмсақ түстер болуы ке-
рек шығар (өйткені жүктілік кезінде әйелдер сен-
тиментальды және аз белсенді болады). Сіз оның 
жарнамасы үшін нақты орындарды таңдай ала-
сыз — босануға дайын дық орталықтары, аурухана-
лар, болашақ аналар үшін түрлі курстар, жаңа туған 
нәрестелер үшін та уар лар сатылатын дүкендер. 
Егер сіз аудиторияны дұрыс ба ға ласаңыз және оған 
көзқарас тапсаңыз, сіз өз шағын сегмен тін де көш-
бас шы бола аласыз.
Қазақстанда мұндай стра тегия ны автохабар-
ландырулар порталы kolesa.kz немесе Mimioriki 
балалар киімі нің о тан дық бренді таңдады. Mimior-
iki  қазақс тан дық  тұ тыну шыларға  шоғырланған. 
О 
лар 
дың өнімдерінде қазақтың ұлттық ою-
өрнектерін немесе тіпті «Kazakhstan» деген жа-
зуларды жиі көруге болады. Екінші жағынан, 
олар қымбат батыс брендтеріне ұқсас киім тігеді, 
бірақ өндіріс Қазақстанда болған дық тан, мұндай 
киім  шетелдік  бә се ке лес терден  арзан 
тұрады. Барлық киім ұқсас түсті гамма-
да жасалған, бұл тұ тыну шыларды 
компанияның түрлі сатып алынған 
заттарын оңай бір-бірімен алма-
стырып киюіне мүм кін дік береді. Компания-
да же ңілдіктер, жинақтаушы бонустар және 
басқа да артықшылықтар жүйесі (қазақс тан-
дық мерекелер мен туған күндеріне же ңіл-
діктер, лотереялар немесе үздік сатып алушы 
113
27-сабақ.  Қазіргі жағдайдағы бәсекенің дамуы

конкурсы) жұ мыс істейді. Мұның бәрі о тан дық тұ-
тыну шыны тартады және Mimioriki өз нарығында 
тұрақты нық тұруына көмектеседі.
Орны белгіленген (нишалық) на рық­
тардың артықшылықтары инвестиция­
лар дың  неғ
ұ
рлым төмен шегі, нарықтағы 
орны белгілі тауар жарнамасының 
неғұрлым жоғары тиімділігі, бә се кенің 
төмен деңгейі, клиент тер дің адалдығын 
белгілеу дің  салыс тыр малы  же ңілдігі  болып 
табылады.
Мұндай маркетинг ірі ойыншылармен бә се ке-
лес у үшін жеткілікті қаржыландыруы жоқ шағын 
компаниялар үшін пайдалы. Егер на рық та бә се-
ке лес тер тым көп бол са , немесе шағын ғана емес, 
орта компания да қарсы тұра алмайтын айқын 
көш бас шы  бол са ,  мұндай  стра тегия ны  таңдаған 
тиімді болады.
Қандай  бә се ке  стра тегиясын  таңда са ңыз   да, 
есі ңіз де  болсын  —  бә се кенің  болуы  —  бұл  ке ре-
мет! Бә се ке өсуге ықпал етеді: бә се ке  болу үшін 
даму және өсу қажет. Бә се ке  адамзат өркение тін 
дамытады. Өйткені, адамдар бә се ке ге түскенде, 
олар жаңа нәрсе жасайды және нә 
тиже 
сінде 
бүкіл әлем дамиды. Бә се ке  неғұрлым креативті 
және инновациялық болуға мәжбүр етеді.
Алға жылжуға стандартты емес тәсіл, 
жаңа н
ұ
сқаларды, жаңа идеяларды іздеуге 
көмектеседі.
Бә се ке биз нес үшін күшті және әлсіз жақтары 
мен әлеуетті қауіп терді анықтауға кө мек теседі. 
Әлсіз жақтарды білу сізге жақсы болуға көмек-
теседі, ал сіз дің күші ңіз сізді көбірек жоғары 
нәрселерге қол жеткізуге ынталандырады. Бә-
се ке лес терден  қандай  биз нес -үдерістер  жұ мыс 
істеп жатқанын, ал қандайы — нашар екенін білу 
керек. Осыны зерттей отырып, сіз қандай жоспар-
лар, стра тегия лар немесе тіпті өнімдер сіз дің 
биз нес і ңіз ге  зиян  келтіре тін ін  болжай  аласыз.

жүктеу/скачать 3,92 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: