тить справедливую цену за услуги и товары. Большинство работодателей готовы предоставить своим сотрудникам возможность работать за зарплату, а мы готовы платить налоги в обмен на добросовестное правительство. $ ПРИМЕР Наша потребность во взаимном обмене настолько
сильна, что перевешивает рациональное мышление.
Что побуждает вас заполнить и выслать опрос - воз
награждение в 1 доллар или в 50 долларов? Оказыва
ется, 1 доллар может быть более сильным мотивато
ром. Отправив опросник с обещанием вознаграждения
в 50 долларов, вы получите очень низкий процент воз
врата. Но если отправить людям 1 доллар вместе
с опросником и благодарностью, то процент возврата
будет намного выше. Когда получаешь доллар ни за что,
ты чувствуешь себя обязанным оказать ответную услугу.
128
КАК ПОНЯТЬ СЕБЯ И ДРУГИХ ЛЮДЕЙ Луиза Дэкон
