Психология общения и межличностных отношений
жүктеу/скачать 1,09 Mb. Pdf көрінісі
|
8263194.a6
|
шим, чем на доводы, адресованные сердцу. В противном случае лучше будут восприниматься доводы, обращенные к эмоциям. Эффективными могут быть убеждения, вызывающие страх. Они более эффективны тогда, когда не только пуга- ют возможными и вероятными негативными последствиями определенного поведения, но и предлагают конкретные спо- собы решения проблемы. Болезни, картину которых нетруд- но себе представить, пугают больше, чем болезни, о которых население имеет весьма смутное представление (Sherman et al., 1985). Однако, используя страх для убеждения, нельзя перехо- дить некую грань, когда этот способ превращается в инфор- мационный террор, что часто наблюдается при рекламиро- вании различных лекарств на радио и телевидении. Напри- мер, нам с воодушевлением сообщается, сколько миллионов людей во всем мире страдают тем или иным заболеванием, сколько населения по расчету медиков должны этой зимой заболеть гриппом и т. д. И это повторяется не просто изо дня в день, а практически каждый час, причем совершен- но не учитывается, что есть легковнушаемые люди, которые начнут выдумывать у себя эти болезни, побегут в аптеку и будут глотать не только бесполезные в данном случае, но и вредные для здоровья лекарства. К сожалению, запугивание при отсутствии еще точного диагноза нередко используется и врачами, что идет вразрез с первой медицинской запове- |