Глава 7. я до сМЕРтИ боюсь выстуПать ПЕРЕд ПублИКой
Помните: для успешного выступления
нужен навык
Помните: для успешного выступления нужен навык. Это
утверждение для меня лучше всего иллюстрирует история
бедняги Макартура Уилера. Я вам расскажу ее, — это корот-
кая, забавная и совершенно реальная история. Надеюсь, она
и вам запомнится и поможет вашему успеху.
Макартур Уилер вычитал, что лимонным соком пишут
тайные письма. Такое «лимонное» письмо можно прочесть
только в ультрафиолетовом свете. И он подумал: раз так, то,
если намазать лимонным соком лицо, его не будет видно.
А раз не видно лица, можно ограбить банк. И, как любой ра-
зумный грабитель банков, Уилер проверил свое предположе-
ние в действии и сфотографировался. К сожалению, селфи он
сделать не мог, потому что дело было в девяностые. Он снял
себя на «полароид». Но пленка оказалась повреждена, так что
снимок не получился. Уилер сделал вывод, что стал невидим-
кой. Он пошел и ограбил в один день сразу два банка. Когда
его арестовали, он оправдывался: «Я же намазался соком!»
Не берите пример с Макартура Уилера. Если вы хотите
успешно выступать перед публикой, если хотите искоренить
свой страх, учтите, что у вас это не получится само собой
только потому, что вы прочли эту главу.
На что вы соглашаетесь, когда бездействуете? Вспомни-
те спираль негатива, как она сказывается на вашем успехе
и как может проявиться в дальнейшем и лишить вас буду-
щих достижений. Этого достаточно, чтобы сподвигнуть вас
к действиям?
126
Глава 8
Я ненавижу звонить
по телефону
С — страх
В мире больше 6,8 миллиарда телефонов, так как же можно
бояться звонить? И все равно клиенты меня удивляют. Вот
мы продумали план действий, и оказывается, что ради ис-
полнения своей мечты, ради желанных результатов, ради
супервыгодной сделки человек собирается отправить элек-
тронное письмо. Письмо!
Не назначить встречу. Не позвонить. Не нанести визит.
Я знаю, что мы живем в бешеном ритме и все делаем в сжатые
сроки. Я знаю, что на каждом шагу требуется документальное
подтверждение, что мы выполнили свою часть работы, поэтому
любой проект обрастает тонной бумаг. Но электронное письмо?
Серьезно? Вы доверяете свой успех электронной почте?
В деловом общении есть нечто вроде моды, которая уходит
и снова возвращается (как клеши, которые, по-моему, входят
в моду каждые десять лет!). Когда-то, чтобы добиться успеха,
вы писали письма. Потом эту идею подхватили все, и стали
появляться компании, специализирующиеся на составле-
нии и рассылке писем. Не успели мы оглянуться — и поч-
товый ящик забит уже не корреспонденцией, а рекламными
рассылками. Прошли годы, появился интернет, на смену
печатным машинкам пришли компьютеры. Мы получили
возможность общаться с людьми по всему миру и начали этой
|