Упражнение 2. Что вас останавливает?
В примере, который мы рассматривали выше, я сразу уви-
дела, что у этого предпринимателя есть настоящий талант.
Обычно я замечаю потенциал клиента раньше, чем он сам!
Когда я предложила ему повысить узнаваемость компании
и создать себе репутацию эксперта в своей области, это на-
столько выбило его из зоны комфорта, что он потерял ее
из виду. Это упражнение оказалось таким эффективным,
что он до сих пор им пользуется, чтобы побудить себя дейс-
твовать, когда испытывает страх или ловит себя на про-
крастинации. Я задала вопрос: «Что вас останавливает?» Он
задумался: «В смысле — что меня останавливает?» — «Ну,
есть у вас какие-то более срочные и важные дела сегодня
или на этой неделе? Вы же хотите расширить свой бизнес?»
После двух часов работы обнаружить, что клиент хитрит
Глава 11. я боюсь ПРосИть о тоМ, чЕГо хочу
181
и на самом деле не готов сделать то, к чему, по его словам,
стремится, — это как минимум обидно. И вот он начинает
себя спрашивать: «Правда ли меня это устраивает? Неужели
вот это я соглашаюсь считать успехом?» Каждый раз в такой
ситуации, когда вы собираетесь уступить кому-то свой успех,
спросите себя: «Что меня останавливает?»
Упражнение 3. Предположения
Я вам обещала, что мы в этой книге проработаем необос-
нованные предположения, которые вредят вашему успеху.
По своему опыту коучинга я могу сказать, что такие пред-
положения возникают у большинства клиентов, подтачивая
их успех. От этого предостерегает и поговорка: «Человек
предполагает, а Бог располагает». Во что вам обходятся ваши
предположения?
— Вы предполагаете, что человек, который не ответил
вам на письмо, не заинтересовался вашим предложе-
нием?
— Вы предполагаете, что если вы владелец малого бизнеса
или индивидуальный предприниматель, то крупная
компания не захочет с вами сотрудничать (хотя есть
масса примеров обратного!)?
— Вы предполагаете, что «маленькому человеку» вроде
вас не добиться большого успеха? Почему нет? Кто-то
же должен его добиться!
— Вы предполагаете, что не можете попросить о повы-
шении, потому что совсем недавно работаете в ком-
пании?
Такие и многие другие предположения стоят вам успеха.
Из-за них вы остаетесь во власти страха, который не дает
ПобЕдИ свой стРах
182
вам просить о том, чего вы хотите. Вы держитесь за этот
страх и не подпускаете к себе успех. Значит, пора научиться
ставить вопрос о своих подсознательных предположениях.
Как это сделать, если рядом с вами нет профессионального
коуча?
Итак, с помощью первых двух упражнений вы переста-
нете раздавать свои возможности направо и налево и по-
иному задумаетесь о своих способностях достичь успеха.
А как быть, когда перед вами действительно открываются
возможности, но когда они незаметны на первый взгляд
и на них не написано крупными буквами: «Привет, я отлич-
ная возможность, которая поднимет тебя на вершину успеха
и исполнит твои самые смелые мечты»? Как вам не упустить
такие возможности из-за предположений, будто вы не име-
ете права попросить о том, чего хотите? Что вы можете себе
сказать в такой ситуации, чтобы избежать необоснованных
предположений, не наделать ошибок и не побояться просить
о том, чего вы хотите?
Проанализируйте свои мысли.
В этой главе я чаще пре-
жнего буду вам напоминать, как важно правильно зада-
вать вопросы. В разделе «Работа над собой» мы поговорим
об искусстве задавать правильные вопросы окружающим.
А сейчас разберемся, как бороться с вредными предпо-
ложениями, которые мешают попросить о том, чего вы
хотите. Рассмотрим все до единой мысли обо всем, что вы
делаете ради своей карьеры. (Уже слышу, как вы взмоли-
лись: «Это же очень много мыслей!» Не волнуйтесь, это
только для того, чтобы выработать у вас привычку осоз-
навать, как вы мыслили раньше, и новый эффективный
способ мышления, который позволит вам просить о том,
чего вы хотите.)
|