Стинбарджер Б. Самоучитель трейдера: Психология, техника, тактика и стратегия / Бретт Стинбарджер; Пер с англ

ГЛАВА
7. 
Динамика
результативности
219
стала их терять. Некоторые из дневных убытков оказались очень вели-
ки, вызвав озабоченность у ее начальников и нанеся серьезный ущерб 
ее счету. Она недовольна собой и рынком, на котором, по ее словам, 
меньше движений, чем обычно. Чтобы не допустить увеличения убытков, 
недавно она сократила размер своих сделок, но это только увеличило ее 
огорчение, когда она слишком мало заработала на нисходящем тренде, 
начавшемся после выхода статистики по запасам нефти.
Если я действую в соответствии с психологической парадигмой, 
то предполагаю, что проблема имеет эмоциональное происхождение. 
В этом случае я оцениваю ее мировоззрение и убеждения, наблюдаю 
за ее поведением, демонстрирую ей некоторые методы, позволяющие 
изменять мысли, чувства и действия. Я мог бы изучить ее прошлое, чтобы 
узнать, не было ли в нем конфликтов, которые теперь мешают ей тор-
говать. Возможно, мы вместе разработали бы план, согласно которому 
следовало во время эмоционального расстройства не торговать, а делать 
записи в журнале, чтобы приобрести новое в•дение ситуации.
Чем отличается парадигма результативности? При определении про-
блемы Марисы я использую статистику ее торговли. Это исследование 
подталкивает меня к выводу, что ей не хватает фундаментального торго-
вого навыка: умения видеть развороты (например, когда рынок из трен-
да переходит в боковой диапазон). Помощь, которую я окажу ей, будет 
касаться информации и развития навыков. Возможно, я помогу Марисе 
создать электронную таблицу, отражающую состояние рынка в режиме 
реального времени. Числа в этой таблице будут зелеными, когда тренд 
набирает силу, и красными — при переходе к боковому движению. 
Я могу также научить ее по-разному держать позиции на волатильных 
и не волатильных рынках, подстраивая целевую прибыль к текущему дви-
жению. Вместо того чтобы лечить ее психику, я буду работать вместе 
с Марисой над улучшением ее стратегии, тактики и техники.
В рамках психологической парадигмы проблемы трейдеров имеют 
эмоциональные причины. Используя парадигму результативности, мы 
утверждаем, что прибыль является результатом правильного соотноше-
ния двух наборов параметров: во-первых, способностей трейдера, его на-
выков и условий рынка; во-вторых, стратегии, тактики и техники. Если 
у вас проблемы с трейдингом, значит, вы или торгуете неправильно, или 
выбрали не тот рынок.
Конечно, действительность никогда не бывает так же проста, как 
наши представления о ней. 
Большинство проблем трейдеров объясняет-
ся и эмоциональными причинами, и недостаточным профессионализмом. 
Наши поведенческие и эмоциональные модели мешают проявить талан-
ты и использовать навыки, а плохая подготовка вызывает психический 
дискомфорт. Бывает, что я должен руководствоваться, прежде всего, пси-

САМОУЧИТЕЛЬ
ТРЕЙДЕРА
: 
ПСИХОЛОГИЯ
, 
ТЕХНИКА
, 
ТАКТИКА
И
СТРАТЕГИЯ
220
хологической парадигмой, а иногда более уместной является парадигма 
результативности. Мне, как психологу, это очень напоминает ситуацию, 
в которой надо решить, как помочь человеку (например, в случае де-
прессии): психотерапевтическими беседами или применением лекарств. 
Нередко лучше всего использовать эти способы совместно. Аналогично 
при решении проблем трейдеров иногда приходится обращаться к обеим 
парадигмам.
Случай Марисы являет собой превосходный пример такого сочетания. 
Судя по собранной статистике, я, вероятно, работал бы с нею в обоих 
режимах. Действуя в рамках парадигмы результативности, я бы начал 
с исследования рынка, на котором торгует Мариса. Я изучил бы истори-
ческие данные, чтобы определить, как лучше всего предсказать ближай-
шее состояние рынка. Например, я мог бы определить, что волатильность 
и диапазон открытия являются точными показателями поведения рынка 
нефти в течение дня. Я поделился бы этим с Марисой и продемонстри-
ровал бы, как следует использовать эту информацию в начале торгового 
дня. Я также понаблюдал бы за ней в то время, когда она торгует, обра-
щая ее внимание на признаки, позволяющие оценить состояние рынка, 
и показывая, как она могла бы проводить такую оценку самостоятельно. 
Я обратил бы внимание на то, как она анализирует рынок в режиме ре-
ального времени, и подсказал бы, что в ее подходе необходимо изменить.
С другой стороны, поскольку статистика говорит о том, что управле-
ние риском у Марисы на боковых рынках намного хуже, чем на других, 
я также поработал бы с ней над психологическими аспектами. Я по-
старался бы определить признаки нервного расстройства или других 
эмоциональных нарушений. Особое внимание я уделил бы тому, что 
провоцирует расстройство: событиям на рынке, которые предшествуют 
потере ею самоконтроля и техническим ошибкам. Затем я рассказал бы 
Марисе о специальных психотерапевтических приемах для обеспечения 
когнитивного и физического самоконтроля (см. главу 8). Я продемон-
стрировал бы эти приемы Марисе, объяснил их использование и пона-
блюдал бы за ее попытками их применения. Например, я мог бы зайти 
к ней в кабинет во время особенно ярко выраженного бокового движе-
ния, указать ей на признаки растущего беспокойства и побудить ее ис-
пользовать когнитивные методы самоконтроля до открытия сделок. Это 
ненадолго отвлекло бы ее от экрана, заставляя сосредоточить внимание 
и переключить мысли на сеанс занятий на светозвуковой машине. Зтем 
она возвратилась бы к торговле после умственной репетиции ее торго-
вого плана для неволатильных рынков.
Обратите внимание, что вне зависимости от того, над чем я работаю 
с Марисой, я все время помогаю ей, пока рынки торгуются, а она нахо-
дится на рабочем месте. Подготовка к открытию рынков и разбор торгов-

жүктеу/скачать 4,21 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: