Пособие по обучению тому, как общаться с людьми и влиять


Сочувственное извлечение информации



Pdf көрінісі
бет116/189
Дата22.04.2022
өлшемі6,3 Mb.
#140479
түріПособие
1   ...   112   113   114   115   116   117   118   119   ...   189
Байланысты:
Включаем обаяние по методике спецслужб by Дж Шафер, М Карлинс kazaryan618

Сочувственное извлечение информации 
Сочувственное высказывание – оружие поистине универсальное, потому что его можно,
например, использовать вместе с извлечением информации. Сейчас мы обсудим два приема
извлечения информации с помощью сочувственных высказываний – 
предположение
и 
условие
, – основываясь на потребности человека исправлять чужие ошибки. Обычно
к такому приему прибегают продавцы. Покупатели не очень охотно поддаются на уговоры
тех, кто им не нравится. Поэтому продавцы пользуются методом сочувственного извлечения
информации, преследуя при этом двойную цель: во-первых, быстро установить
с покупателем более тесные доверительные отношения; и во-вторых, вытянуть из него
информацию, которой он не стал бы делиться, если бы ему задавали прямые вопросы.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   112   113   114   115   116   117   118   119   ...   189




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет