Продай себя дорого

Когда я в следующий раз встречаюсь с этим человеком, особенно
если встреча с ним была назначена заранее, то освежаю свою память с
помощью этой карточки и пользуюсь записанными сведениями в беседе.
Тогда, например, я могу спросить в ходе разговора: «Джон, как ваши
успехи в боулинге? Все еще играете в своем клубе?» или «Постойте-ка,
Ральф, ведь вашей малышке уже исполнилось два года. Я не ошибаюсь?
Она уже, наверное, настоящая барышня». Собеседник в восторге от
того, что я «помню» такие детали. Он уже готов купить меня.
Я рассказал об этом методе своему дантисту Джилберту Дилорито, и
он начал регулярно пользоваться им. Во время визитов своих пациентов
он делает пометки о важных событиях в их жизни прямо в истории
болезни вместе со сведениями о дате постановки пломбы, удалении зуба
или изготовлении протеза. Когда пациент приходит в следующий раз,
иногда даже много месяцев спустя, врач приводит его в изумление своей
«прекрасной памятью», задавая, например, такие вопросы: «Как прошел
ваш отпуск прошлым летом в Йеллоустонском национальном парке?»
или «Ну что, Пит, пора уже, наверное, ставить яхту на зиму?» Он
говорит, что результаты превосходят все ожидания – налаживаются
прекрасные отношения между врачом и пациентом. Больных больше не
приходится силой затаскивать в зубоврачебное кресло.
Этот метод прекрасно годится и для того, чтобы не забыть о важных
встречах, каких-то предстоящих событиях, годовщинах. Я всегда ношу с
собой 
небольшой 
карманный 
ежедневник, 
в 
котором 
на
соответствующих страницах делаю пометки типа «Обед у Армандо» или
«Вылет в Финикс, 10.00». Это еще один из способов, позволяющих не
полагаться на память.
Еще один метод, которым я пользуюсь, заключается в том, чтобы
сегодня
записывать все дела, которые мне предстоит сделать завтра. Я
делаю пометки на листках бумаги, которые кладу в карман. Вечером,
когда очищаю карманы от мелочи, я выкладываю записки на тумбочку
рядом с будильником. Когда встаю утром, у меня под рукой уже все, что
предстоит сделать сегодня: «Встретиться с Сэмом в 9.00» или «Забрать
костюм из химчистки».
В-шестых, 
не засоряйте память.
Если сказать попросту, не
смешивайте все в одну кучу. Засорить память очень легко. Для этого
надо просто отложить информацию не в ту ячейку памяти в своем банке.
А самый лучший способ избежать этого – задуматься, 
зачем
вам нужно
запомнить те или иные сведения. Слово 
зачем
и будет нужным вам
номером счета.
Предположим, вам надо запомнить, что в пятницу 1 декабря вы

хотите продать знаменитой кинозвезде и видному борцу за охрану
окружающей среды Роберту Редфорду, проживающему в штате Юта,
свои замечательные идеи по поводу использования солнечной энергии
для отопления жилищ в связи с растущей нехваткой электроэнергии.
Итак, на какой счет в банке памяти вы положите эту информацию?
Пятница 1 декабря? Это очень просто: последний рабочий день
недели – последний месяц года, первый день месяца.
Роберт 
Редфорд? 
Воспользуемся 
словесной 
ассоциацией 
и
представим себе красный автомобиль «Форд» последней модели.
Артист? Снова ассоциация. Мысленно нарисуем себе кинотеатр.
Охрана окружающей среды? Представим себе упаковки от попкорна,
оставленные посетителями в зрительном зале.
Штат Юта? Его у нас называют «пчелиным» штатом, а уж пчелу-то
просто так не забудешь.
Солнечная энергия? Можно ассоциировать ее с подсолнухом или
солнечным загаром.
Если мы сложим всю эту информацию в свой банк памяти, то
безнадежно засорим ее. Запоминание должно быть избирательным. Что
здесь 

жүктеу/скачать 1,36 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: