Важность упаковки Производители, рекламные агентства, маркетологи и продавцы
тратят миллионы долларов, чтобы определить, как упаковать продукт,
чтобы он стал более продаваемым. Размеры, форма, цвет и дизайн
обдумываются неделями и месяцами, а может быть и дольше. Упаковка,
представляющая пищу, рубашки, косметику, алкогольные напитки,
туристические поездки, создается исходя из двух принципов: быть
приятной для глаза и побудить к покупке.
Лишь немногие из людей хватают то, что подвернется под руку, а
если они и делают так, то впоследствии, как правило, испытывают
разочарование.
В идеале форма и содержание должны соответствовать друг другу.
Ваше содержание – это ваш внутренний мир. Оно проявляется в
сиянии глаз, в улыбке, в словах, которыми вы выражаете свои мысли и
чувства, в готовности выслушать других.
Ваша упаковка – это ваш внешний вид: опрятность, ухоженность,
комплекция, вес, осанка, обувь, одежда и то, как вы ее носите.
В этой книге упор делается главным образом на внутреннее
содержание и на то, как его раскрыть, чтобы выгоднее преподнести себя.
Но сейчас давайте поговорим об упаковке. Ведь, в конце концов, это
то, что люди видят в первую очередь. Именно здесь начинается продажа
самого себя. Она может закончиться успехом или провалом – в
зависимости от упаковки.
Как часто вы получали посылку, поврежденную во время
транспортировки? Бумага порвана, запачкана, бечевка развязалась.
Получая такую посылку, вы, очевидно, сразу же начинаете беспокоиться
о состоянии содержимого.
То же самое и с людьми. Наш внешний вид реально отражает те
качества, которые мы пытаемся продать другим. Если наша упаковка
заставляет окружающих задуматься о том, все ли с нами в порядке и что
мы представляем собой на самом деле, то можно распрощаться с
