Основные стратегии и тактика ведения переговоров Стратегия переговоров – конечная цель действий. Цель – ожидание
результата действий. Стратегия переговоров и внешняя стратегическая политика
государства. Две стратегии переговоров: стратегия торга (bargaining), стратегия
совместного поиска решения поставленной проблемы вместе с партнером (joint
problem –solving). Метод переговоров Г.Никольсона. Результаты переговоров
«мягкие» или «жесткие». Учения С.Сиджела и Л.Фурекера о стратегии
переговоров. «Принципиальная стратегия». Труд Р.Фишера и У.Юри «Путь к
согласию, или переговоры без поражения».
Методы достижения цели. Связь между стратегией и тактикой. Тактика
«давления». Тактика «завышения первоначальных требований». Тактика