Келіссөздер жүргізудің негізгі стратегиялары және әдіс-тәсілдері Келіссөздер стратегиясы – іс-әрекеттің қорытынды мақсаты. Мақсат – іс-
әрекеттен күткен нәтиже. Келіссөздер стратегиясы және мемлекеттің сыртқы
саяси стратегиясы. Келіссөздердің екі стратегиясы: саудаласу стратегиясы,
әріптеспен бірлесе отырып мәселенің шешімін іздеу. Г. Никольсонның
келіссөздер тәсілі. Келіссөздер нәтижесі «қатты» немесе «жұмсақ». С. Сиджел
мен Л. Фурекердің келіссөздер стратегиясы жөніндегі ілімдері. «Қағидалы
стратегия». Р. Фишер мен У. Юридің «Келісімге барар жол, немесе жеңіліссіз
келіссөздер» еңбегі. Мақсатқа жетудің әдіс-тәсілі. Стратегия мен тактиканың
байланысы. «Қысым жасау» тактикасы. «Бастапқы талаптарды көтермелеу»
75
тактикасы. «Біліктілігін жоққа шығару» тактикасы. «Өздік ұстанымда жалған ой
туғызу» тактикасы. «Соңғы сәтте талапты ұсыну» тактикасы. «Өспелі талаптар»
тактикасы. «Топтама» («пакеттік») тактикасы. «Салями» тактикасы.
