Технология переговорного процесса Техника ведения переговоров и ее значение. Подходы и типы поведения на
переговорах. Тактические приемы ведения переговоров. Расстановка ложных
акцентов в собственной позиции. Прием вымогательства и постановки партнера в
безвыходную ситуацию. Прием "салями" и его значение. Блеф как форма
поведения. Отказ от собственных предложений. Двойное толкование.
Пакетирование. Использование подхода "грязные уловки" и его правила.
"Максимальное завышение начального уровня".
Особенности партнерского подхода. Проблема разработки и реализации
обоюдных интересов и ее значение в переговорном процессе. Использование
компромиссов. Посредничество в переговорах и их значение. Роль
профессиональных дипломатов в политическом оформлении переговоров и
документов. Особенности национальных переговорных стилей.
