Как преподнести инвестору свои идеи?

Самым важным документом для получения поддержки от инвесторов, это бизнес-план. Там вы должны будите отразить и оценить объём рынка, конкурентов, и ожидаемую прибыль. Для большей уверенности, что вы получите согласие, сделайте несколько моделей вашего будущего бизнеса.

Что касается финансов, это основной показатель, на который смотрит инвестор – рентабельность, и период времени до самоокупаемости вашего бизнеса. Чем меньше это расстояние, тем больше инвестор убеждён в том, чтобы инвестировать вас. Но есть инвесторы, которые обращают своё внимание на совершенно иные показатели. Например, по количеству клиентов.

Ваш персонал или команда, с которой вы будите работать, это 50-60% стоимости вашей компании. В этом вопросе, даже вы будите тщательным исследователем. Покажите вашему инвестору, что вы имеете конкретное виденье, на достижение вашей цели, и что вас окружают люди, которые способны прийти к этой же цели. Придумайте о дополнительных возможностях в вашем бизнесе по привлечению ещё больше клиентов, это будет достаточно весомы показателем для инвестора, в способности вашего роста. Все эти положительные качества, а так же имеющиеся положительные отзывы от первых клиентов, расположат инвестора, чтобы наградить вас премией.

Для того чтобы у вас не возникло недопонимания между вами и инвестором, попросите его, чтобы оценку вашего бизнеса он прислал на бумаге. Все замечания, отмеченные на бумаге, помогут вам быстро сориентироваться, чего не хватает вашему бизнес-плану.

Прежде чем прийти на переговоры с инвестором, тщательно подготовьтесь. Пропишите план ваших действий и слов, чтобы говорить по существу и не лить воду. Говорить в этом случае надо то, что непосредственно интересует инвестора, то, что было отмечено ранее. Так же подсчитайте все возможные показатели, которые уже в готовом виде, предоставите инвестору. Не заставляйте его делать лишнюю работу,

Есть три показатели, из которых будут исходить инвесторы, чтобы определить свою долю в вашем проекте:

- ваша оценка;

- количество запрашиваемых инвестиций;

- перспектива развития компании.

Но при этом всём, учитывайте политику фондов. В некоторых из них есть свои ограничения на инвестиции, как на максимальную выдаваемую сумму, так и на минимальную.

И, пожалуй, самый важный показатель, это ваша вера в проект, который вы представляете. Благодаря этому, вы сможете попросить более выгодные условия инвестирования (Экономический журнал BusinessMan).

• 
  Прочитайте внимательно текст. Составьте развернутый план к тексту.
  

За более чем два тысячелетия смысл понятия «экономика» значительно обогатился и изменился. В это слово теперь вкладывается гораздо больше, чем первоначально заложил греческий философ-мыслитель Ксенофонт, которого принято считать автором популярного термина, вошедшего во все языки мира. Ныне, применяя слово «экономика», следует иметь в виду, что оно употребляется в двух, а то и в трех разных значениях

Прежде всего экономика — это само хозяйство в широком смысле этого слова, т. е. совокупность всех средств, предметов, вещей, субстанций материального и духовного мира, используемых людьми в целях обеспечения условий жизни, удовлетворения потребностей.

В этом смысле экономику надо воспринимать как созданную и используемую человеком систему жизнеобеспечения, воспроизведения жизни людей, поддержания условий существования.

Во-вторых, экономика означает науку, совокупность знаний о хозяйстве и связанной с ним деятельности людей, об использовании разнообразных ресурсов в целях обеспечения жизненных потребностей людей и общества, об отношениях, возникающих между людьми в процессе хозяйствования.

Чтобы терминологически разделить экономику как хозяйство и как науку, в иностранной литературе единое в русском языке слово « экономика» разделяется на два: «экономика» и «экономике». Первое означает хозяйство, т. е. экономику в ее непосредственном, натуральном проявлении, а второе — экономическую науку, экономическую теорию. Такое разделение способствует внесению большей четкости, определенности в понимание экономики.

Наряду с предметным восприятием экономики как хозяйственной системы и представлением об экономике как совокупности знаний об этой системе отдельные авторы склонны видеть в экономике еще и третью сторону. Они характеризуют экономику как отношения, возникающие между людьми в связи с процессами производства, распределения, обмена, потребления товаров. Так что в целом экономика — это хозяйство, наука о хозяйстве и хозяйствовании и человеческих отношениях в процессе хозяйствования.

Экономическая наука зародилась намного позже, чем сама экономика. В течение многих тысячелетий экономической истории люди хозяйствовали, опираясь на передаваемый из поколения в поколение опыт. Предшественницами научной экономики были философия и социология, а взросла она на почве многолетней практики.

Предмет экономики как самостоятельной области знаний вырисовался гораздо позже, около 300 лет тому назад, когда зародилась политическая экономия — предвестник будущей экономической теории. За истекший с тех пор период времени, в особенности за последние 150 лет, представления о предмете экономической науки значительно трансформировались. На вопрос «Что такое экономика как наука?» - творцы и самые яркие представители этой отрасли знаний, ученые-экономисты дают далеко не однозначные ответы. Можно выделить, по крайней мере, три заметно отличающихся подхода к формулированию предмета экономики.

Вначале зародилось представление об экономической науке, как изучающей создание и использование материальных благ, получение материальных средств существования. Истоки такого видения четко просматриваются у отца экономики А. Смита: «Экономическая наука изучает ту сферу индивидуальных и общественных действий, которая теснейшим образом связана с созданием и использованием материальных основ благосостояния». Недостаточность подобной формулировки с позиций современных экономических представлений заключена в том, что в ней из сферы экономической деятельности исключено «нематериальное производство» в виде духовной, интеллектуальной деятельности, услуг. К тому же экономическая наука оказывается сконцентрированной в сфере производства, тогда как обращение, обмен товарами остаются вне ее поля зрения.