5) «Бизнес-модель» бесінші блогы Қалай өмір сүретініңізді айтып беріңіз: сізге кім төлейді, өніміңізді кім таратады, алатын табысыңыз туралы.
Мысалы: дүкендермен сөйлесіп, ауызша не жазбаша болсын, келістіңіз бе? Олар күн сайын бірдей көлемде сатып ала ма, әлде тапсырыстар саны көбейетін бола ма?
6) «Сатып алушыларға қатысты жоспар» алтыншы блогы Тұтынушыларды қалай табатыныңыз жайлы, маркетингтік саясатыңыз туралы айтып беріңіз. Стратегияңыздың тиімді және сенімді екендігіне, сонымен қатар кедергі туындаған кезде жоспарыңыздан бас тартпайтыныңызға инвесторды сендіре біліңіз.
Мәселен: егер күндердің бір күнінде наныңыздың дүкендерде сатылмай жатқанын байқасаңыз, әрі қарайғы стратегияңыз қандай болмақ? Жаңа дүкендер іздейсіз бе, әлде кешегі нанды сатуға көмектесесіз бе? Бизнесіңіздің қалай дамитынын өзге түгілі, өзіңіз де болжай алмайсыз. Сондықтан сатудың нақты көлемі туралы сандарды қамтитын кестелер аңғал адамның ісі болып көрінеді. Алайда жоспар құрған кезде кейбір гипотезалар мен болжамдарға арқа сүйейсіз («мысалы, А бәсекелесім жақын арадағы 3 жылда дәл осындай нәтиже алмайды», «мысалы, Б сатып алушымен келісімшарт жасауға мүмкіндік туды» және т.б.). Болжамыңыз «егер [шарт], онда [нәтиже]» деген формула бойынша құрылуы керек. Жобаңызды дамытудың негізгі тұстары мен дұрыс жолда екеніңізді түсіну үшін қандай көрсеткіштерге қол жеткізе алатындығыңыз туралы ойланыңыз. Таныстырылымыңызға осы метрикаларды қосыңыз.
