Сәлем! Осы кітапшаны жүктеп алып, оқып отырсаң, онда мен сен үшін шын қуаныштымын! Себебі дәл қазір сен өзің үшін

    Сәлем! Осы кітапшаны жүктеп алып, оқып отырсаң, онда мен

сен үшін шын қуаныштымын! Себебі дәл қазір сен өзің үшін 

 жаңа мүмкіндікке, табысқа  толы информациялар берілетін

болады! Өміріңді 200% өзгертуге дайынсың ба?

     Дәптер-қаламыңды дайындап отыр! Өйткені мен сатуда

реально жұмыс жасайтын, сатылымыңды кемі 2 еселейтін

инструменттер айтамын! Қызық па? Ендеше кеттік!

    Есімім Абдихани Мөлдір, интернет-маркетолог, сату

маманымын. 

     Сату саласына қызығып жүргеніме 3 жыл уақыт болды.

Басында жәй қызық үшін "қалай болады екен?" деп сатумен

айналыстым.

      Менде де ішкі сату, отказға деген қорқыныш болды. Менде

де  білімсіздік болды. Тіпті қазір ең бірінші клиентпен

сөйлескен кездерімді есіме түсірсем, күлкім келеді. Бірден

"Аласың ба?" деп тарс етіп, әй-шәй жоқ, тіпті есімін сұрамай

айта салатынмын. Мүмкін қазір сенде де дәл осындай жағдай

шығар?

moldir.abdikhani

    Менде де ішкі сату, отказға деген қорқыныш болды. Менде

де  білімсіздік болды. Тіпті қазір ең бірінші клиентпен

сөйлескен кездерімді есіме түсірсем, күлкім келеді. Бірден

"Аласың ба?" деп тарс етіп, әй-шәй жоқ, тіпті есімін сұрамай

айта салатынмын, 

    Клиенттің ең басты қарсылықтары "Қымбат!", "Ойланып

көремін", "Керек емес!", "ақылдасып көремін!" деген сөздеріне

мүлдем жауап бере алмай, беріле салатынмын. Я сатылым жоқ,

я ақша жоқ. Шығын көп - кіріс жоқ. Мүмкін менікі емес шығар,

қоя салайын ба деген кездерде болды.

    Уақыт өте келе менде неге сатылым жоқ  деп көп ойланып,

осы саланы зерттеу үшін көп кітаптар оқыдым, тренинг,

курстарға жазылдым, әртүрлі эксперименттер жасадым. 

    Білесіз бе, іздену, талпыныстың арқасында менде "сатылым"

бірден артып кетті. Құдды бір СИҚЫР дерсің!

     Егер сіз сатуда "МАСТЕР-НИНДЗЯ" болсаңыз,  маған сеніңіз,

"СІЗ НАҒЫЗ ЖЕҢІМПАЗСЫЗ!".

Ал егер сізде сатылым аз болса, я болмаса мүлдем болмаса,

мына сұраққа жауап беріңізші: 

- ҚОРҚЫНЫШ?

- ОТКАЗ?

- КЛИЕНТТІҢ ЖОҚ ДЕЙ БЕРУІ?

- САТЫП ЖАТҚАН БАҒАҢДЫ ҚЫМБАТ ДЕП ОЙЛАУ?

- САТУ ИНСТРУМЕНТТЕРІН БІЛМЕУ?

- БІЛІМСІЗДІК?

     Егер сіздің көкейіңізде осы сұрақтың ең болмағанда біреуі

болса, құттықтаймын, сіз дұрыс келдіңіз! Мен барлығын

кітапшада толықтай ашып көрсететін боламын!

     Cонымен қатар, Instagram-да менің  moldir.abdikhani

парақшама жазылып қойсаңыз болады, өйткені мен  дәл сізге

қажетті пайдалы, құнды ақпараттармен бөлісетін боламын.

moldir.abdikhani

    Кітапша "Lego" контрукторлары сияқты әр кезде әртүрлі

тәсілдерді бір-бірімен құрастыру арқылы жаңа дүниелерді,

амалдарды ойлап табуға болады.

    Сіз бұл кітапшамен жұмыс жасап ( "оқып" емес, "жұмыс

жасап" ) және практикада РЕЗУЛЬТАТТЫ ЖОҒАРЫЛАТА

АЛАСЫЗ!

    Сонымен қатар, қазіргі кезде көп сатушылардың сата

алмауының басты себептерінің бірі клиент возражениясымен

(қарсылық-тарымен) дұрыс жұмыс жасай алмауында екенін

түсіндім.(Қарсылық дегеннен гөрі "Возражения" деген түсінікті

болады деп ойлаймын. Алдағы уақытта тек толықтай қазақша

нұсқада ақпараттар шығатын болады.) 

    Возражения - бұл тек қана клиенттің күмәні мен қорғаныш

реакциясы десем болады. Ол күмәнді мүлдем жойып,

возраженияға қарсы "бронжилет" киюге болатынын бірі білсе,

бірі білмейді. Сондықтан, мен қазақтардың ең көп қоятын

"возражениясымен" жұмыс жасадым. 

    Бірі "возражениямен жұмыс" дегенді "клиент пен сатушы

арасындағы бір-біріне қарсы тұру" деп  ойласа, енді бірі

"возражениямен күрес, соғыс" деп ойлап, шынымен дауласып,

өзінің дұрыс екендігін дәлелдеп, сатып алуға итермелейді.

Білесіз бе, бұл өте күлкілі!

    Көпшілігі "Қымбат!", "Ойланып көремін", "Ақылдасуым керек",

"Қажет емес", "Уақытым жоқ" деген возражениялардан соң,

сату болды, жүрмейді деп ойлап, клиенттен айырылып қалып

жатады. Ал сіз білесіз бе, сату дәл осы жерден басталады. Тек

қана клиент возражениясына дұрыс жауап қатып, оның

күмәнімен жақсылап жұмыс жасау қажет. 

    Мысалы клиент "Қымбат" десе, ол әрдайым өнімді

қымбатсынғанды білдірмейді. Оның астарында өнімнің 

moldir.abdikhani

 көңілінен шықпай, сыпайы түрде осылай айта салуы ,болмаса

клиент өнімнің құндылығын дұрыс түсінбегендіктен, оған

қаражат бөлгісі келмеуі  немесе клиент сатып алғысы келіп

тұр, бірақ бағасын түсіргісі келетіндігі болуы мүмкін. Яғни

нақты себебін анықтап, соңында бәрібір клиентке

айналдыруға болады.

    Бұл жердегі сатушының басты жұмысы нақты күмән себебін

анықтап, дұрыс жауап беру арқылы клиент возражениясын

жойып, жақсы ұсыныс жасау және мәмілені жабу. Сонымен

қатар сіз клиенттің возражениясы мүлдем пайда болмастай,

әдемі сөйлесуге болатынын білесіз бе? Бұл сіздің

жұмысыңызды әлдеқайда жеңілдетіп береді. Қалай дейсіз бе?

Сол себепті де, мен клиент "Возражениесімен

жұмысқа" арнап өзімнің қолданатын фишкалар мен

лайфхактарды жинап, нұсқаулық жасадым.

moldir.abdikhani

Кез-келген возраженияға арналған құпия формула:

толықтай жұмыс жасайды, тексерілген. Сіз формуланы

білсеңіз, өзіңізді сатудағы  "Мастер-Ниндзямын" дей

берсеңіз болады. Себебі, сатудың негізі, 100%-дық табыс,

пайда осы возражениямен дұрыс жұмыс жасағанға

байланысты екендігімен менімен келісесіз деп ойлаймын.

Возражениясыз сатудың құпия 6 техникасы.

Возражения пайда болмастай қалай клиент сеніміне кіруге

болады?

Мәмілені қалай тез жабуға болады?

"Қымбат!" 

"Ойланамын!"

"Ақылдасу керек!"

"Қажет емес" 

"Басқаларда арзан" деген қазақ аудиториясында ең көп 

Ол нұсқаулықта мен келесі тақырыптарды толықтай ашып

айттым:

Ал енді айтшы, осы уақытқа дейін ВОЗРАЖЕНИЕМЕН

ЖҰМЫСТЫ БІЛМЕЙ қанша клиенттен айырылдың?

таралған возраженияларға идеалды 100 жауап : "Я жауап

бересің, я ұтыласың" техникасы ; Осының барлығын ашып

көрсеттім.

50 

40 

30 

20 

10 

0 

    Егер білсең, дәл осылай сату конверсияңызды арттырып,

нәтижелі жұмыс жасай аласыз. 

Төмендег

 

кнопканы

 

басып

, 

нұсқаулықты

 

дәл

 

қаз р

жүктеп

 

алыңыз

!

7 990 

₸

Ұсыныстың тек бүгін ғана жарамды, кейін мүмкіндік

болмайтынын ескертемін! Уақыт кетті!

moldir.abdikhani