22 непреложных закона маркетинга

возьмется продвигать ваш продукт за 5 тысяч долларов в месяц, среднее
агентство - за 10 тысяч долларов в месяц, а агентство, пользующееся
шумным успехом, - не меньше чем за 20 тысяч долларов.
Некоторые предприниматели считают, что венчурные капиталисты
решат их финансовые проблемы. Но только очень немногим удалось
удовлетворить свои нужды таким путем.
Некоторые предприниматели считают, что корпоративная Америка
готова, просто мечтает и вполне в состоянии с финансовой точки зрения
вложиться в осуществление их идеи. Удачи, она вам понадобится. Очень
немного внешних идей когда-либо были восприняты большими
корпорациями. Ваша единственная реальная надежда - найти компанию
поменьше и убедить ее в достоинствах вашей идеи.
Помните: идея без денег бесполезна. Будьте готовы к тому, что вам
многим придется пожертвовать ради финансирования.
На рынке богатые часто становятся еще богаче, так как они обладают
ресурсами для того, чтобы продвигать свои идеи в сознание клиента. Их
проблема состоит только в том, чтобы отделять хорошие идеи от плохих и
не тратить деньги на слишком большое количество продуктов и слишком
много программ (Глава 5: закон фокуса). Конкуренция жестока. Гигантские
корпорации поддерживают свои брэнды огромными суммами денег.
Компании Procter amp;Gamble и Philip Morris тратят более 2 миллиардов
долларов в год на рекламу каждая. Годовой рекламный бюджет General
Motors составляет полтора миллиарда долларов.
Жизнь 
может 
быть 
несправедлива 
к 
небольшой 
компании,
поставленной лицом к лицу с большими конкурентами. Рассмотрим А
amp;М Pet Products, небольшую компанию из Хьюстона, штат Техас. А
amp;М создала наполнитель для кошачьих туалетов, продукт, который
явился одним из основных прорывов в категории. Концепция проста.
Наполнитель, засыпанный в кошачий туалет, впитывает жидкость и
слипается в шарики, которые легко удалить из туалета и выбросить. Нет
необходимости заменять весь наполнитель.
Брэнд под названием Scoop Away (Выброси совком), приобрел
широкую известность сразу после выхода на рынок. Он быстро привлек
внимание Golden Cat Corporation, которая владела брэндом номер один
среди наполнителей кошачьих туалетов, который назывался Tidy Cat.
Сразу поняв, что новая идея угрожает их продукту, Golden Cat тоже
представила новый наполнитель для кошачьих туалетов, назвав его Tidy
Scoop (Аккуратный совок). Компания не только переняла идею А amp;М,
но и присвоила слово "совок" из ее брэнда. (В мире нет справедливости).

Победителя в этой кошачьей борьбе, скорее всего определят деньги. У
кого больше денег, чтобы продвигать свою идею?
В отличие от потребительского продукта, технический продукт или
бизнес-продукт требуют меньшего количества денег на маркетинг, так как
круг потенциальных клиентов уже, а средства массовой информации
дешевле. 
Но 
все 
равно 
существует 
необходимость 
адекватного
финансирования. 
При 
продвижении 
технического 
продукта 
надо
оплачивать брошюры, предпродажные презентации и участие в торговых
выставках, реклама тоже необходима.
Вот последовательность ваших действий: сперва создайте идею, затем
добудьте денег, чтобы эксплуатировать ее. Вот методы, требующие
наименьших затрат и сил, которыми вы можете воспользоваться:
• 
Вы 
можетет 
жениться 
на 
деньгах. 
Жоржетта 
Мосбахер
(Georgette Mosbacher) вышла замуж за коммерческого секретаря Роберта
Мосбахера (Robert Mosbacher) в 1985 году. Через три года
госпожа Мосбахер купила швейцарскую косметическую фирму La Prairie за
31,5 
миллиона 
долларов. 
Где 
она 
достала 
деньги? 
Везде.
Венчурные капиталисты, дистрибуторы La Prairie в Швейцарии и Японии,
плюс ее собственные деньги и ресурсы ее мужа. За первый год под
началом Жоржетты Мосбахер, продажи La Prairie выросли на 30
процентов. Затем она продала фирму с большой выгодой.
• Вы можетет развестись с деньгами. Фрэнсис Лир (Frances
Lear) прибыла в Нью-Йорк в 1985 году в возрасте 61 года. Поскольку
Фрэнсис недавно развелась с со своим мужем, телевизионным
продюсером Норманом ("All in the family") Лиром (Norman Lear), она была
одержима идеей начать издавать журнал для женщин после 40. Она была
готова потратить 25 миллионов из причитающейся ей компенсации
размером в 112 миллионов долларов. К пятому номеру журнал Lear's имел
уже 350 тысяч читательниц.
•Вы можетет найти деньги дома. Дональд Трамп (Donald Trump) не
достиг бы ничего без денег своего отца.
•Вы можете "поделиться" своей идеей с помощью франчайзинга. Том
Монэгэн (Tom Monaghan) смог раскрутить Domino's Pizza, ведя
агрессивную политику франчайзинга своей идеи доставки на дом.
Это что качается небольших компаниях и их стратегии поиска
подъемных средств. А как обстоят дела с богатыми компаниями? Как они
должны подходить к закону ресурсов? Ответ прост: тратьте достаточно. Во
время войны вооруженные силы всегда обеспечиваются по высшему
разряду. Вы знаете, сколько пайков осталось после операции "Буря в

пустыне"? Много. Так же и в маркетинге. Нельзя экономить на успехе.
Компании, добившиеся наибольшего успеха на рынке, первое время
несут бремя своих инвестиций. Другими словами, они не получают
прибыли первые два или три года, так как вкладывают все, что они
зарабатывают, обратно в маркетинг. 
Деньги заставляют крутиться мир маркетинга. Если вы хотите успеха
уже сегодня, вам придется найти деньги, которые смажут колеса вашего
маркетинга.

жүктеу/скачать 459,04 Kb.

Достарыңызбен бөлісу: