45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами

13. Нам нужно решение Клиента. Любое!
Через  знакомых  торговцев  Чичваркин  вышел  на  спекулянта  Лешу,
который  научил  будущего  владельца  «Евросети»  основам  торговли.  Это
был  опытный  предприниматель.  Он  занимался  спекуляцией  всю  свою
сознательную  жизнь  и  три  раза  сидел  за  это  при  старом  режиме.
Чичваркину  он  казался  сказочно  богатым:  у  него  был  «москвич»
с  тюнингом.  Хотя  Леша  разговаривал  исключительно  матом,  понять  его
главный  постулат  было  нетрудно.  «Если  тебя  посылают  на  х…,  это
нормально.  Тебя  должны  послать  на  х…  сорок  девять  раз.  А  в
пятидесятый  раз  должны  согласиться.  Если  тебя  из  ста  раз  посылают
девяносто девять, значит твой бизнес на грани рентабельности. Если из
ста  раз  соглашаются  три  раза,  значит  у  тебя  все  в  порядке  и  ты
занимаешься тем, чем надо», – так наставлял Леша Чичваркина.
Чтобы  научить  Чичваркина  ничего  не  бояться,  Леша  привел  его  на
рынок  и  дал  задание:  продать  партию  водки  по  цене  на  10  процентов
выше  рыночной.  «Бери  бумажку,  напиши  “послали  на  х…”  и  ставь
крестики»,  –  сказал  Леша.  Чичваркин  подходил  к  каждой  палатке  и
предлагал
дорогую
водку.
Одни
вежливо
отказывались,
другие
действительно  посылали  на  х…  Но  и  в  том  и  в  другом  случае  Чичваркин
ставил  крестик.  Когда  их  набралось  чуть  больше  двадцати,  кто
‑то
неожиданно  заинтересовался  товаром.  Сделка  состоялась  –  Леша
поставил  партию  водки  по  завышенной  цене,  а  Чичваркин  получил
небольшой процент.

жүктеу/скачать 1,59 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: