Жағдайлық есептер: Өнеркәсіп бөлімінің (оборудования) өндірушісі (Х компания) нарықтың жеткіліксіз бөлігін иеленемін деп ойлайды. Компания басшылығы бар мәселе затқа (оборудование) қойылған бағада деген ұйғарымда. Мәселені шешу үшін нарыққа зерттеу жүргізілді, оның нәтижесінде тұтынушының ең маңызда мінездемелері анықталды.Сәйкесінше алынған мәліметтер арқылы X компаниясының тауарларына және оның негізгі бәсекелестерінің өнімдеріне бағалау жүргізілді. Зерттеулер нарықтың үш сегменттен тұратынын анықтады: қымбат әрііскер А компаниясынан; С компаниясының экономикалық сегментінен (тауар бағасы А компаниясының бағасына қарағанда екі есе төмен) және В компаниясының ең үлкен сегментінен (нарықтың 45 %). Х тауарының мәселесі анық: ол В компаниясының тауарымен бәсекелеседі, дегенменде сатып алушылар оның қызмет көрсету дәрежесі мен сенімділік дәрежесін төмен бағалайды.
2- кесте– Баға және бағалық бәсекеге қабілеттіліктің бағасы
