7. Жобаның өмірлік айналымы анықтамасы және фазалары мен сатылары
Ситуациялық талдау түрлері және олардың сипаттамасы
жүктеу/скачать 22,03 Kb.
|
7-13 Айдана
| 11. Ситуациялық талдау түрлері және олардың сипаттамасы.
ситуациялық талдау компанияның мүмкіндіктерін, клиенттерін және іскери ортасын түсіну үшін менеджерлер ұйымның ішкі және сыртқы ортасын талдау үшін қолданатын әдістер жиынтығын білдіреді. Егер сіз нарыққа жаңа өнімді шығаруды жоспарласаңыз немесе сіз компанияның мықты және әлсіз жақтарын біліп алуыңыз керек болса, маңызды емес, микро және макроорганизмдерді талдау келесі стратегияларды көрсете алады. Бұл ситуациялық талдаудың мақсаты.Ситуациялық талдау клиенттермен ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнатудағы маңызды қадам болып табылады. Корпоративті өмірде ситуациялық талдау қазіргі жағдайдың қандай болатынын және алға қарай жылжу үшін қандай әрекеттер болуы керек екенін анықтауға көмектеседі. Ситуациялық талдау бірнеше әдістерден тұрады: 5С талдау, SWOT талдау және Портердің бес күшін талдау. -5С талдау Бұл ақпараттың кең болуына байланысты нарықтық ортаны талдаудың ең пайдалы және кең тараған тәсілі болып саналады. Компания Бұл компанияның мақсаттарын, стратегиялары мен мүмкіндіктерін бағалауды қамтиды. Бұл бизнес-модельдің беріктігін, жақсартуға болатын бағыттардың бар-жоғын және ұйымның сыртқы ортаға қаншалықты бейімделетіндігін көрсетеді. Бұл компанияның миссиясын және осы миссияға жету үшін қойылған мақсаттарды талдаудан тұрады. Бәсекелестер Бәсекелестерді талдау саладағы бәсекелестіктің позициясын, сондай-ақ оның компанияға ықтимал қаупін ескереді. Басты мақсат - компанияға дайындық үшін бәсекенің қазіргі және әлеуетті мүмкіндіктерін талдау. Компания өз саласы бойынша бәсекелестерді анықтай білуі керек. Тікелей және жанама бәсекелестер, сондай-ақ әлеуетті бәсекелестер анықталуы керек. клиенттер Клиенттерді талдау ауқымды және күрделі болуы мүмкін. Талданған кейбір маңызды бағыттар: - демография. - нарық көлемі және әлеуетті өсу. - Клиент нені қалайды және не қажет етеді. - өнімді сатып алуға ынталандыру. - Тарату арналары. - сатып алудың саны мен жиілігі. - клиенттің кіріс деңгейі. Әріптестер Серіктестер компаниялар үшін пайдалы, өйткені олар идеяларды құруды көбейтеді, сонымен қатар көп бизнес мүмкіндіктерін алу ықтималдығын арттырады. Агенттіктер - бұл бизнестің делдалдары. Жабдықтаушылар өнімді өндіруге қажетті шикізатты ұсынады. Дистрибьюторлар өндірушілермен қарым-қатынасты басқаруға, сондай-ақ жеткізушілермен байланысты басқаруға көмектеседі. Мәтінмән Кәсіпкерлік ортаны жақсы түсіну үшін бизнеске әсер етуі мүмкін көптеген факторларды зерттеу керек. Контекстке талдау PEST талдау деп те аталады. Саяси және реттеуші контекстке, экономикалық контекстке, әлеуметтік-мәдени контекстке және технологиялық тұрғыдан талдау қажет. - SWOT талдау Болашақ мүмкіндіктер мен қауіп-қатерлерді іздеу кезінде ағымдағы және болашақ жағдайларды, қазіргі кездегі күшті және әлсіз жақтарды талдай отырып, зерттеңіз. Мақсат - күшті жақтарын дамыту және әлсіз жақтарын мүмкіндігінше азайту. Болашақ қауіп әлсіздік болуы мүмкін, ал болашақ мүмкіндік әлеуетті күш болуы мүмкін. -Портердің бес күшін талдау Бұл қоршаған ортаны бәсекелестердің қауіп-қатеріне сканерлеуді және бәсекелестер тудыратын бұл қауіп-қатерлерді азайту үшін проблемаларды анықтауды қамтиды. Портердің бес күш моделінің түпкі мақсаты - компанияларға олардың кірістілігі мен саладағы жағдайын тікелей және жанама бәсекелестікпен салыстыруға және талдауға көмектесу. Мысал Бұл ситуациялық талдауды жазу кезінде ескеретін құнды элементтер. Өнімнің жағдайы Негізгі сұрақ: менің қазіргі өнімім қандай? Бұл анықтаманы сегменттерге бөлуге болады, мысалы, негізгі өнім және сатылатын заттардың бөлігі болып табылатын басқа кез келген екінші өнім. Мұны клиенттердің негізгі қажеттіліктерімен байланыстыру үшін әр түрлі тараптардың пікірі бойынша сақтау маңызды. Сондай-ақ, өнімнің тұтынушыға қандай қажеттілігі қанағаттандырылатындығын талқылаңыз Бәсекелік жағдай Негізгі бәсекелестер кім екенін талдаңыз: олар қалай салыстырады, не істеп жатыр, олардың артықшылықтары мен ерекшеліктерін талдаңыз. Бәсекелестік артықшылықтарыңыз қандай? жүктеу/скачать 22,03 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|