План маркетинга
Для начала определим ёмкость рынка. По статистике в Костанайской области имеется
около 230 единиц сельскохозяйственной техники производства ООО «Агро». Следует
отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как
растут объёмы поставок техники данных заводов. По статистике темпы роста данного
рынка составляет около 20 % в год [5]. Согласно проведенным исследованиям, в городе
работает около 5 торговых точек, продающих аналогичную группу товаров, из них две
это крупные организации, которые имеют собственную розничную торговлю.
1.
Реклама в СМИ.
Ещё недавно реклама в средствах массовой информации (СМИ)
была основным компонентом для продвижения бизнеса. Особенно охотно её использова-
ли крупные корпорации. Сейчас же такой способ рекламы стал доступен каждому. Так
как ИП «СпецАгроЗапчасть» на рынке уже более 5 лет. Предлагается расширение охва-
та потенциальных клиентов. А конкретно следующим образом:1) Телевидение. Выпуск
рекламы бегущей строки и 30 секундного видео-ролика на местных телеканалах «Алау»
и «Казахстан-Костанай», а также на республиканском телеканале «Астана», «Казахстан-
Кокшетау» и «Казахстан-Петропавловск»; 2) Авто-Радиовещание. 20 секундный аудио-
ролик выходит ежедневно по 7 раз в день на Авто-Радио, Лав-радио и Народное радио в
таких городах как Кокшетау, Петропавловск, Костанай и Астана; 3) Печатные издания.
Рекламное объявление печатается в каждом выпуске на Костанайском региональном
порта-ле «Народная газета», в республиканских агрожурналах «Запчасть-KZ» и «БОСС-
АГРО»; 4) Модернизация сайта-визитки в интернет-магазин. Реализация товаров и услуг
через интернет – является основным способом коммерческого использования сайтов для
большинства торгующих организаций.
Рисунок 1 – Сайт-визитка ИП «СпецАгроЗапчасть»
15
2.
Реклама на билбордах в городе Костанай.
Основным преимуществом билбордов
является доступность и наглядность рекламы. Благодаря внушительным размерам и яр-
кому дизайну участники дорожного движения имеют возможность запомнить необходи-
мую информацию на ходу, не создав при этом помех другим водителям. При правильно
подобранном расположении и других нюансах, потребитель, как минимум, запишет но-
мер. Главными преимуществами прииспользовании билборда является его ненавязчи-
вость, локальность, широкозахватность. За счет этих факторов компания воспринимает-
ся как престижная, вызывающая доверие потребителя.
3
. Раздача флаеров и визиток.
Флаер — это небольшая яркая рекламная листовка, ко-
торая информирует и привлекает внимание потенциальных клиентов. В ней содержится
информация о товаре, услугах и предложения с акциями и скидками. Визитная карточка –
непременный аксессуар современного делового человека. Она может одновременно вы-
полнять несколько функций: представлять владельца, давать информацию о компании,
рекламировать товары и услуги.
4.
Печать принта на скотче и полиэтиленовых пакетах.
Полиграфическая печать
наклейки на клейкой ленте, клеящейся на запасных частях и коробках при отправле-
нии товара. Всё это необходимо для брендирования реализуемой продукции и узнава-
емости торгующей организации. Предложен и разработан дизайн наклейки. Наклейки
будут иметь следующие размеры: 30×54, 50×90, 55,5×100, 70×126. Наклейка содержит
информацию о названии магазина и ИП, логотип организации, адрес местоположения,
электронную почту, адрес сайта-визитки и контактные номера. Скотч является самым эф-
фективным материалом для упаковки самых разных материалов. Использование цветной
клейкой ленты актуально при упаковке в одинаковые коробки разных товаров. А печать
логотипа добавит узнаваемость и повысит имидж организации. Предложен и разработан
ди-зайн для печати логотипа на скотче, содержащий название магазина, ИП, адрес место-
по-ложения организации, электронную почту, адрес сайта-визитки и контактные номера.
Также есть предложение по созданию дизайна и изготовлению полиэтиленовых паке-
тов с собственным дизайном. Пакет должен будет размером – 30 × 50 см.
а)
б)
в)
г)
Рисунок 2 – Готовый дизайн логотипа для печати: а – на наклейке; б – общий вид пакета
с логотипом; в – готовый дизайн пакета; г) логотипна скотче
5.
Объявления на электронных рекламных площадках Olx.kz, Market.kz, Kolesa.kz.
Agrovektor.kz
. Такое размещение объявлений набирает популярность. Покупатели имеют
возможность в считанные минуты найти необходимый товар или заказать услугу. Ре-
кламные платформы/площадки хорошо продвигают товар своих пользователей в поис-
ковых системах, что очень положительно сказывается на росте количества клиентов.
16
6.
Реклама на транспорте.
Брендирование транспорта компании необходимо для
улучшения имиджа организации, а также является хорошим способом поднять продажи
за счет частых контактов с целевой аудиторией. С каждым днём такой маркетинговый
под-ход становится более популярным. Любое предприятие, имеющее в своём парке гру-
зовые автомобили, стараются не упускать потенциальной возможности для рекламы сво-
ей дея-тельности, тем самым привлекая клиентов.
Благодаря разработки самойоптимальнойлогистической схеме маршрута поставки
товара и предложенным идеям, по осуществлению рекламных и маркетинговых меро-
при-ятий, заметно повысился уровень конкурентоспособности среди торгующих орга-
низаций города.
Достарыңызбен бөлісу: |