Бизнес сабақтары

Б И З Н Е С   С А Б А Қ Т А Р Ы        У Р О К И   Б И З Н Е С А
 
www.palata.kz
 
                                                 
                                 
контакт-центр 59-79-60
119
 
 
 
 
 
 
Франчайзинг 
Вы можете оградить себя от многих проблем и рисков, возникающих, как правило, при создании 
предприятия,  если  Вы  купите  готовую  концепцию.  Система  носит  название  франчайзинг  и 
применяется сегодня во многих отраслях. Известные фирмы, такие как: Coca-Cola и McDonald‗s 
связывают свой успех именно с этим методом продаж.  
При  использовании  франчайзинга  франчайзер  (правообладатель  комплекса  исключительных 
прав 
(франшизы, 
лицензии) 
продает 
франчайзи 
(правопользователь 
комплекса 
исключительных прав франчайзера)  -  имя,  марку,  ноу-хау,  комплекс  маркетинга.  За  плату 
предприятие,  покупающее  франшизу,  приобретает  право  продавать  товары  и  услуги 
франчайзера,  который  предоставляет  гарантию,  что  ни  один  франчайзи  не  откроет  в  данном 
регионе      такое  же  предприятие.  Франчайзер  вносит    важные    предпосылки,    такие    как:  
исследование  рынка  или  помощь  в  калькуляции  и предлагает в ходе работы предприятия 
деловую помощь, консультации, рекламу и образование. 
Франчайзинговые отношения предполагают: 

 
Выплату франчайзеру первоначального взноса, который идет на возмещение его затрат 
на помощь по созданию бизнеса франчайзи. Обычно это 10% от общих вкладываемых в бизнес 
средств. 

 
Выплату  франчайзеру  периодических  платежей  за  поддержку  на  протяжении  действия 
договора франчайзинга. Эти платежи называются роялти. Обычно сумма роялти составляет 3-
6% от дохода франчайзи. 
 
 
Цели внедрения франчайзинга: 

 
Развитие сбыта. Это может быть выход на новые территории с помощью независимых 
предпринимателей и их средств. 

 
Получение  дохода  от  предоставления  франшиз,  в  том  числе  от  продажи 
товаров/работ/услуг 

 
Продвижение товарного знака 
Преимущества предоставление франшизы, по сравнению с открытием филиала: 

 
Быстрота расширения бизнеса 

 
Расширение бизнеса при использование средств других предпринимателей 

 
Франчайзи  развивает  собственный  бизнес,  поэтому  работает  упорней,  чем  наемные 
управляющие 

 
Франчайзи знают местный рынок и могут получить поддержку местной администрации 
Недостатки предоставления франшизы: 

 
Франчайзер не может получить всю прибыль, в отличии от филиала 

Б И З Н Е С   С А Б А Қ Т А Р Ы         У Р О К И   Б И З Н Е С А
 
 
 
 
www.palata.kz
                                             
                             
 
контакт-центр 59-79-60
 
120
 

 
Трудно контролировать франчайзи, поэтому есть риск несоответствия качества товаров 
или услуг, которые предоставляют потребителю под товарным знаком франчайзера 

 
франчайзер может утратить ноу-хау (секрет производства, изобретения) своего бизнеса 
недобросовестными действиями франчайзи 
Все  эти  риски  нужно  предусмотреть  при  выборе  франчайзи  и  составлении  договора 
франчайзинга.
 
Основные моменты франчайзинга: 

 
Уникальное  торговое  предложение.  Чтобы  иметь  успех  в  сфере  франчайзинга,  у 
бизнеса должно быть свое ноу-хау. Более того, бизнес нужно постоянно развивать.  

 
Товарный  знак  или  другая  интеллектуальная  собственность  должны  быть 
зарегистрированы.  Это  один  из  самых  надежных  способов  защитить  вашу  интеллектуальную 
собственность, а значит и бизнес. 

 
Успешная  технология  ведения  бизнеса.  Невозможно  продать  идею  в  качестве 
франшизы. Люди должны видеть успешность вашего бизнеса. 

 
История  развития  компании  и  товарного  знака.  Чем  дольше  история  развития  Вашей 
компании, тем привлекательнее Ваша франшиза. 

 
Описание  бизнеса.  Только  описанные  технологии  ведения  бизнеса  могут  быть 
переданы  франчайзи.  Это  поможет  контролировать  выполнение  франчайзи  правил 
франчайзера. 

 
Достаточная  маржа  бизнеса  франчайзи.  Конечно,  франшиза  будет  привлекательна, 
если будущий франчайзи увидит в ней возможность заработать. 

 
Готовый франчайзинговый пакет. Это договор франчайзинга, описание торгового знака, 
правила для франчайзи, способы поддержки франчайзи и пр. 

 
Готовность  франчайзи  и  его  сотрудников  к  запуску  франчайзинга.  В  компании 
франчайзера  должны  быть  подготовлены  сотрудники,  которые  будут  внедрять  и  управлять 
системой франчайзинга. 
 
Рекомендации: 

 
Не  позволяйте  обмануть  себя  блестящими  перспективами  получения  прибыли,  лучше 
более тщательно отнеситесь к выбору партнера;  

 
Получите информацию о пилотных предприятиях; 

 
Соберите информацию о франчайзере 

 
Позвольте  Вашему  консультанту,  адвокату  или  специалисту  по  налогам  проверить 
договор и прогноз рентабельности; 

 
Подсчитайте  с  «Остро  заточенным  карандашом»,  что  остается  после  вычета  всех 
затрат. 
 
Покупка предприятия 
 
В  качестве  одного  из  вариантов  организации  собственного  дела,  можно  рассмотреть 
возможность  приобретения    уже    действующего    предприятия,    хотя    шансы    найти    именно 
«тот»  вариант достаточно малы.  
Шансы  на  покупку  и  появляются  в  случае  выезда  владельца  фирмы  в  другой  регион  в  силу 
личных  или  связанных  со  здоровьем  причин,  а  также  экономических  трудностей    (к  примеру, 
при угрозе неплатежеспособности).  
Но не каждое предприятие подходит для покупки, и не каждая покупка проходит успешно. Также 
как    и    при    создании    нового    предприятия,    при    вступлении    во    владение    сам  
предприниматель является  важнейшим  фактором  успеха.  Работайте  усиленно  над  собой,  
чтобы    получить  квалификацию  и  опыт,  которыми  владел  Ваш  предшественник.  Предприятие 
не работает «само по себе».  Даже  на  хорошо  организованном  (управляемом)  предприятии  

Б И З Н Е С   С А Б А Қ Т А Р Ы        У Р О К И   Б И З Н Е С А
 
www.palata.kz
 
                                                 
                                 
контакт-центр 59-79-60
121
 
 
необходимы    постоянные  усилия  и  неустанный  труд  предпринимателя,  чтобы  сохранить 
достигнутый уровень.  
Настоятельный    совет:    тщательно    изучите    предлагаемое    предприятие.  При  этом  обратите 
внимание на следующие критерии:  

 
Причины   продажи   предприятия  
Убедитесь в подлинности тех причин (проблемы со здоровьем, возраст или личные причины), 
которые  изложил  Вам  владелец.  Возможно,  за  этим  кроятся  экономические  трудности  или 
сильные конкуренты. Есть ли у предприятия актуальная картотека клиентов?  

 
Клиенты   предприятия  
Одним    из    больших    преимуществ    перехода    во    владение    предприятия    в    сравнении    с 
основанием  нового  состоит  в  том,  что  у  предпринимателя  уже  есть  клиентура,  на  которую  он 
может опереться. Чем шире круг потребителей и меньше зависимость от одного клиента, тем 
выше  шансы  на  успех.  Искусство  состоит  в  том,  чтобы  сохранить  прежнюю  клиентуру  и 
обрести новую.
 

жүктеу/скачать 5,44 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: