Бизнес сабақтары

Б И З Н Е С   С А Б А Қ Т А Р Ы         У Р О К И   Б И З Н Е С А
 
 
 
 
www.palata.kz
                                             
                             
 
контакт-центр 59-79-60
 
122
 
Бизнес-план  для  получения  кредита.
 
Банки  требуют  от 
предпринимателей бизнес-план для принятия решения о выдаче кредита. 
Бизнес-план для привлечения средств 
инвесторов.
 
Инвесторами могут выступить физические или юридические лица. Для 
того чтобы привлечь их, бизнес-план может быть очень полезен. 
 
Бизнес-план для совместного предприятия
 
с местным 
или зарубежным партнером. Грамотный бизнес-план дает уверенность партнеру в серьезности 
вашего дела. 
Бизнес-план 
для 
привлечения 
новых 
сотрудников. 
 
Обычно, трудно переманить профессионалов из других фирм, даже пообещав им более 
высокие заработки. Описание будущей деятельности дает потенциальному сотруднику 
информацию о перспективности и стабильности предлагаемой работы. 
Бизнес-план для объединения с другой 
компанией. 
 
Он поможет увидеть положительные и отрицательные стороны совместной деятельности. 
 
Из каких разделов состоит бизнес-план? 
Бизнес-идея 
Для  начала  начинающему  предпринимателю  надо  решить,  чем  именно  он  займется,  т.е.  ему 
надо найти бизнес-идею. Это сложный и очень ответственный этап. От него зависит, как будет 
построен  бизнес.  Источниками  бизнес-идей  могут  быть  личные  наблюдения  и  опыт 
предпринимателя,  его  друзей,  родственников,  знакомых,  которые  не  могут  удовлетворить 
какие-то свои потребности в удобной для себя форме. 
Также, для выработки бизнес-идей предпринимателю стоит оценить свои знания и навыки, опыт 
работы,  хобби  и  интересы.  Это  поможет  ему  из  всех  бизнес-идей  выбрать  наиболее 
пододящую. 
Затем предпринимателю стоит хорошо представить себе продукт или услугу, которую он будет 
предлагать  клиентам.  И  представлены  оны  должны  быть  во  всех  деталях.  Эти  детали 
следующие: 
1. 
Товар  –  или  материальная  составляющая  продукта,  его  количество,  качество,    
ассортимент. 
2. 
Услуга – сервис, который будет оказываться клиентам или прилагаться к продаваемому 
товару. 
3. 
Информация  –  сведения,  предоставляемые  клиентам  до  (реклама),  во  время 
(техническая документация) и после (сервисная информация) продажи. 
4. 
Отношения – как будут выстраиваться личные отношения с клиентами для поддержания 
продаж. 

Б И З Н Е С   С А Б А Қ Т А Р Ы        У Р О К И   Б И З Н Е С А
 
www.palata.kz
 
                                                 
                                 
контакт-центр 59-79-60
123
 
 
В завершение предпринимателю надо оценить свою бизнес-идею. Для этого стоит ответить 
на следующие вопросы: 
1. 
Нужно ли это рынку? 
2. 
Захотят ли это покупать? 
3. 
Кто ваши покупатели? Их пол, возраст, образование, место жительства и т.д. 
4. 
Смогут ли они купить ваш продукт в достаточном объеме? 
5. 
Конкурентоспособно  ли  это?  Нет  ли  большого  количества  конкурентов,  которые  уже 
продают подобную идею?  
6. 
Сможете ли вы это осуществить? 
7. 
Выгодно ли это вам?   
 
Собственные возможности 
Сформулировав  бизнес-идею,  предприниматель  должен  оценить  свои  возможности,  а  также 
чужие ресурсы, которые ему нужны для реализации этой идеи. Предпринимателю стоит хорошо 
представить эти возможности и оценить вероятность получения внешних ресурсов. 
Клиент 
Предпринимателю стоит хорошо себе представить, кто будет его 
клиентом. Для этого ему надо ответить на следующие вопросы: 
2. 
Кто является потенциальными моими клиентами? 
3. 
Где находятся мои клиенты? 
4. 
Что ценят мои клиенты? 
5. 
Достаточно ли их, чтобы обеспечить продажи товаров? 
6. 
Месторасположение моего бизнеса? 
7. 
Что я буду делать, чтобы увеличить объем продаж? 
Организация бизнеса 
Чтобы  лучше  понять,  как  будет  организован,  и  как  будет  осуществляться  бизнес, 
предпринимателю стоит подумать о следующем: 
1. 
Как будут организованы продажи продукта (товара или услуги) клиентам? В какие сроки, 
в каком объеме? 
2. 
Как будет организован процесс создания продукта? Сроки и объемы. 
3. 
Кто и как будет работать вместе с предпринимателем? Какие у них будут обязанности? 
4. 
Как  и  у  кого  будет  организован  процесс  закупки  товаров  и  расходного  имущества  для 
обеспечения бизнеса? Сроки и объемы. 
Движение денег 
Начинающему  предпринимателю  будет  сложно  составить  такие  финансовые  документы,  как 
прогноз  прибылей  и  затрат,  прогноз  баланса.  Но  в  начале  бизнеса,  пока  он еще  простой,  нет 
необходимости  составлять  эти  документы.  Но  представить  себе  движение  денег  наверняка 
стоит.  И  лучше  всего,  если  прогноз  будет  ежедневным  или  еженедельным,  в  зависимости  от 
бизнеса. 
Риски 
В заключение начинающий предприниматель должен просчитать все риски, которые возникают 
вместе с бизнесом. Это нужно, чтобы подготовиться к ним, а если они возникнут, справиться с 
ними. Предпринимателю стоит учитывать следующие риски:       
1. 
Финансовые. Они могут быть связаны с: 

 
инфляцией; 

 
кредитами; 

Б И З Н Е С   С А Б А Қ Т А Р Ы         У Р О К И   Б И З Н Е С А
 
 
 
 
www.palata.kz
                                             
                             
 
контакт-центр 59-79-60
 
124
 

 
неоплатой клиентами; 

 
изменением курса валют; 

 
неоплатой клиентами продукции или услуг. 
2. 
Операционные - могут возникнуть в процессе производства. 
3. 
Экологические. 
4. 
Социальные.  Риски  того,  что  те,  кто  живет  или  работает  около  бизнеса,  будут 
недовольны его близостью. 
5. 
Криминальные. 

 
риск того, что предприниматель нарушит закон, например, Налоговый кодекс; 

 
риск того, что против предпринимателя будут произведены криминальные действия; 
6. 
Репутационные. Риск потери собственной репутации. 
7. 
Маркетинговые.  Риски,  связанные  с  изменениями  предпочтений  клиентов  или 
обострения конкурентной борьбы. 
 

жүктеу/скачать 5,44 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: