| 1. Таңдаусыз таңдау.
•Сіз қолма-қол төлейсіз бе, әлде картамен ба?
•Толық төлейсіз бе, әлде бөліп пе?
•Сіз бургерге тапсырыс бердіңіз. Сізге үлкен картоп
салайын ба, әлде кіші ме?
Сізден сатып аласыз ба, әлде жоқ па сұрамайды. Шешім
қабылданған сияқты, сіздің миыңыз төлем әдісі немесе бөлік
мөлшері туралы ойлануға мәжбүр болады.
2
. Секіру
• Сәлеметсіз бе, мені сіздердің терезелеріңіз қызықтырып
отыр.(Клиент қоңырау шалғанда)
• Иә, әрине. Сізге қазір терезе өлшегіш жібереміз. Оны өзімен
бірге өнім үлгілерін алып кетуін сұрайық па?
Қақпан құрылды. Өнім үлгілері – сылтау ғана. Бұл
манипуляциядағы бастысы – сіздің терезе өлшегіштің келуіне
үнсіз келісуіңіз болып табылады.
3. Ессіз бағалар.
•Бұл пальто 5 000 000 теңге тұрады.
•Тренинг VIP-пакеті 2 000 000 теңге.
Осылайша мүлдем сатылымдағы жоқ қымбат бағаны жазып
қойып жатады. Оның мақсаты – сіздің таңдаған өніміңіздің
бағасын сол қымбат өнімге қарағанда әлдеқайда қолжетімді
екеніне сендіру.
moldir.abdikhani
4
Достарыңызбен бөлісу: | 
